血性营销：象男人那样去销售
公元2007年6月3日上午8时至6月4日凌晨3时，在这短短的19个小时内。代表中国足球营销世界足坛的两支国字号球队，分别在遥远的美州大陆和充满浪漫风情的法兰西，给我们带来了两场冰火两重天的极限比赛体验。
留着一头长头，颇有几分艺术家气质的中国本土教练朱广沪率领的国家队，以1比4的大比分输给了一群不屑足球狂热篮球的美国人。仅仅过了不到19个小时，前南斯拉夫人杜伊执教的国奥队，以2比1完胜素以激情著称的来自郁金香故里的荷兰队。
整天用“疯狗精神”等不着四六的口号武装起来的国家队，在与美国队比赛时的表现，只能用“雌伏”来形容。而面对几近丧失竞技道德的荷兰队，国奥队用充满血性的生猛，给我们诠释出什么是“雄起”。
透过足球场上的这种血性之争，引发笔者对营销竞争的搏弈思考，销售要不要也来点血性呢？
血性VS怯弱
“进攻！进攻！进攻”，“侵略性、压迫式”，“疯狗精神”。这一系列由中国国家男子足球队主教练朱广沪提出来的锋芒毕露、张牙舞爪的口号。在他带队的比赛中丝毫体现不出来，在6月3日上午8时的中美对决中。全场几乎看不到中国队员的大胆铲球，反倒被美国佬屡屡放倒。
在营销活动中，我们某些组织的管理者，也极容易出现这种重于形式、轻于行动的“浮夸作风”。整天只会在会议室里高谈阔论，空喊口号。 不去市场一线深入了解消费者需求；体察基层组织情况；掌握竞争对手动态。 所以，也就吃不透竞争对手的战略意图；识不破竞争对手的战术套路；更看不到竞争对手的薄弱之处。完全凭借经验和虚假的数字报表制订出不切实际的的市场策略，大跃进式的销售指标。让底下的人象无头苍蝇似的找不着北。
一遇到竞争对手出招就乱了章法。这时候，用空洞的口号武装起来的团队，由于没有针对性的策略技巧，骨子里又缺乏血性。面对竞争对手的咄咄攻势，便患上了集体软骨症。除了会不停的向总部汇报竞争对手的品牌是多么的强势，资源投放是多么的慷慨，促销手段又是如何的花样翻新。剩下的就只能两腿筛糠了。
反观国奥队，除了在杜伊刚履任时，迫于足协的带队指标压力，曾经表态要打入2008年奥运会的前四外。平日里我们鲜为看到媒体披露杜伊的任何豪言壮语。然而，在过去的一系列比赛中，尤其是2007年6月4日凌晨3时在与擅打攻势足球的荷兰队对决时。他们象一群真正的男人，踢出了血性。并且在少一人的情况下，通过积极的跑动和顽强的意志最终赢取了比赛。
看来，不从根本上提高组织成员的意识、方法和技能，光靠喊喊口号壮胆。一旦到了营销一线，就会暴露出不堪一击的怯弱。而一些平日里默默无闻，厚积薄发的团队。反倒在资源有限，产品、价格均不占优势，品牌又没有对手强大的诸多困境下。优化整合自身资源，找准对手的软肋，集中优势兵力，出其不意，毅然出击。等竞争对手醒悟过来，已将胜利牢牢控制在手中。
实践证明，集合优势资源，聚于一点，毕其全力而一击。这种充满血性的营销策略正是许多中小企业以弱胜强的独门秘笈。
团队VS独斗
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