体验营销：让促销成为多余
时间:2007年07月27日 作者:韩明华 点击:
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隆力奇品牌的印象。 案例二：青歌促销闪亮点 安庆市场大丰收 隆力奇安徽安庆市场充分借助总部赞助的第十二届CCTV青年歌手电视大奖赛的热播，在当地安庆市天宝商场策划开展了“刮刮卡”活动。 活动内容：消费者凡购买15元隆力奇产品，即可获得一张刮刮卡，刮中大奖即可赢得免费去北京观看青歌赛总决赛；刮中其他奖项，即可获得不同价值的公司产品。活动期间穿插了歌舞节目，并不断借助有奖知识问答、产品大派送等互动类活动进行造势。 效果分析：当天实现销售8600元，实现毛利1720元，不但达到了提升销量的目的，更进一步拉近了隆力奇品牌与消费者间的距离，带动了品牌形象的提升。 那么，体验营销更适合在哪些场合运用，效果更佳呢？笔者认为，以下两种场合更适合使用“体验营销”。 1、新品上市之初，想方设法开发首批试用顾客，增强顾客的试用率显得十分重要。然而，新产品由于知名度低，对消费者而言存在着一定使用风险，此时选择“体验营销”的促销手段无疑会降低顾客对产品本身的关注，而达到“无市造市”的目的。 2、卖场新店开张时，客流量很大，而且此时大多数消费者都是一些追求实惠的消费心理，希望能淘到自己喜欢的实惠产品。因此，诸如上述案例“写数字”的促销活动就非常适合操作，此时通过“体验营销”的开展，可达到“借势造势”的目的。 市场营销,本无定式，适合的才是最好的。同时，笔者认为，新颖的促销方式和高明的促销手段，更离不开过硬的产品质量和良好的售后服务做支撑。只有将促销做进消费者的心里，才是促销的最高境界；只有这样，你才会真正发现，原来促销就是多余的。 作者：韩明华 中国品牌研究院高级品牌研究员,上海睿鹰营销策划机构首席品牌策划官，专业专注于日化品牌的管理与研究。QQ：645986314 E-mail:hmh508@163.com 联系电话:13816930662
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