连锁加盟是陷阱还是馅饼
时间:2007年07月27日 作者:郎鸣镝 点击:
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特许权规划、业态规划设计和盈利模式设计几个关键点。这个环节国内只有少数咨询公司能够提供专业服务，绝不是那些靠设计加盟宣传册来混日子的广告制作公司，也不是那些提供公关、促销、会务的营销策划公司，更不是常见的管理咨询公司，而是必须具备专业的“决策咨询”能力和经验的策划公司。国内能够进行这种专业特许连锁模式规划的咨询策划公司总量不足20家，在深圳广州只有2、3家，即便是北京上海也不超过4家。
四、在营运中坚持不断地完善系统、坚持恰到好处的服务、坚持对系统和营运细节进行持续优化。
对于加盟商而言，识别具有“印钞机”特征的连锁加盟项目，在决定加盟之前，先没有必要通知特许商，而是从正在营业的单店入手，考察连锁项目本身是否具备以下几个特征。
一、项目及单店的定位清晰，概念诉求新颖独特，且能迎合时尚。
二、单店有完整的操作手册，即便选用文化水平较低营业人员，也能按照这个手册完成一切营业操作，做到岗位标准化、操作标准化，可以把单店营运对人的依赖程度控制在最小。
三、加盟店是否愿意配合总部的有关指导，总部是否对单店有完善的、经常性的支持，包括管理费取费是否合理，能否正常收取，总部是否统一和供应商谈定了账期及折扣，是否进行多店联手网络化促销，营运促销能否保持较高的频率等等。
四、这一点也最简单，可以直接检验出加盟单店是否真的赚钱。作为一个具备“印钞机”特征的连锁加盟项目，单店老板完全可以外出旅游、在家睡觉或者在另外一家企业正常上班。
作者：郎鸣镝教授，微观经济生态学者，现任WBSA中国区常务理事、国家注册商务策划师评审专家、中国商业联合会零售职业经理人认证导师、深圳市专家工作联合会管理科学专家、深圳市管理咨询行业协会常务理事、特许经营专家、资本运营专家、智高点特许连锁品牌服务同盟理事长。近年来担当多家国际特许经营组织的策划咨询顾问，长期致力于特许经营组织的创建及营运、微观经济生态（业态学）、创新思维等领域的研究与教学工作。更多建议，欢迎联系：Email:intelqq@sohu.com，QQ：30063003
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