中国营销大道（四）
时间:2007年07月27日 作者:钟良 点击:
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营销要素，但营销一旦落实到执行层面，它就是运行的。在运行中各要素之间的关系就显得更为有趣了，它们表现出来是一种互相制约、互相促进的关系。营销运行图示：
从上图可以看出营销各要素之间是一种相互促制约、相互促进的关系，这是不是有点辩证法的味道了？品牌好了，当然可以促进招商和终端动销；而招商做得好，终端做得好，对品牌的建设无疑具有重要意义。招商做得好了，物流配送做得好，当然对渠道建设有着决定性的作用；渠道的优化，对招商，对物流配送一样起着不可估量的推动作用。物流配送对渠道建设，对终端动销的保障，是极为重要的；而终端的良好销售，对物流配送也是一个极大地刺激，对品牌的塑造具有重要的价值。 5、正确认识营销基本要素之间关系的意义 由此可见，各位朋友，在营销中那样重要？签单最重要吗？——孤立地看是签单最重要，签不到单，什么都无从谈起——其实这是一个地球人都知道的常识，没有什么值得强调的；关键是怎样才能签单？如果做不好其他这些工作，是很难签到单的，即使签到了，也会化为泡影。举一个物流公司的例子吧，某公司承揽了一笔运输业务，从西安运一小批货到成都，承诺的是3天时间到，可是5天后都没有到，在一再催促下，第6天终于在天色将黑时运到了。你说这个客户以后还会找这家物流公司吗？是的，这次你签到了一个单，但是没有下次了。这也就是人们感叹生意难做的根源。假如你按照承诺做好了所有的工作，这个客户下次依旧找你，你还会感叹生意难做吗？所以正确认识营销的基本要素就是要解决生意难做的问题。只要你做好了营销的各个环节的工作，生意就不会难做。 现在很多中小型葡萄酒企业生意很艰难，你猜它们大多数人在物流上怎么做的？由于终端信息不明晰，对货物的准备就很不充分，因此当终端需要A种产品，而仓库里面又没有时，怎么办？换瓶标！因此各个品类的产品实际上经常发生混乱，在消费者心目中造成其产品品质不好的印象。长此以往，这样的企业还能动销吗？如果能，那才怪！ 因此签不签单，并不是营销的核心，营销的核心是做好这些要素中的每一项工作，这样才能长治久安，长期赚钱。这就是正确认识
从上图可以看出营销各要素之间是一种相互促制约、相互促进的关系，这是不是有点辩证法的味道了？品牌好了，当然可以促进招商和终端动销；而招商做得好，终端做得好，对品牌的建设无疑具有重要意义。招商做得好了，物流配送做得好，当然对渠道建设有着决定性的作用；渠道的优化，对招商，对物流配送一样起着不可估量的推动作用。物流配送对渠道建设，对终端动销的保障，是极为重要的；而终端的良好销售，对物流配送也是一个极大地刺激，对品牌的塑造具有重要的价值。 5、正确认识营销基本要素之间关系的意义 由此可见，各位朋友，在营销中那样重要？签单最重要吗？——孤立地看是签单最重要，签不到单，什么都无从谈起——其实这是一个地球人都知道的常识，没有什么值得强调的；关键是怎样才能签单？如果做不好其他这些工作，是很难签到单的，即使签到了，也会化为泡影。举一个物流公司的例子吧，某公司承揽了一笔运输业务，从西安运一小批货到成都，承诺的是3天时间到，可是5天后都没有到，在一再催促下，第6天终于在天色将黑时运到了。你说这个客户以后还会找这家物流公司吗？是的，这次你签到了一个单，但是没有下次了。这也就是人们感叹生意难做的根源。假如你按照承诺做好了所有的工作，这个客户下次依旧找你，你还会感叹生意难做吗？所以正确认识营销的基本要素就是要解决生意难做的问题。只要你做好了营销的各个环节的工作，生意就不会难做。 现在很多中小型葡萄酒企业生意很艰难，你猜它们大多数人在物流上怎么做的？由于终端信息不明晰，对货物的准备就很不充分，因此当终端需要A种产品，而仓库里面又没有时，怎么办？换瓶标！因此各个品类的产品实际上经常发生混乱，在消费者心目中造成其产品品质不好的印象。长此以往，这样的企业还能动销吗？如果能，那才怪！ 因此签不签单，并不是营销的核心，营销的核心是做好这些要素中的每一项工作，这样才能长治久安，长期赚钱。这就是正确认识
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