中国营销大道（四）

.em-cn.com" target="_blank">营销流程来看基本元素 从营销过程来看这些基本元素，营销是一个完整的流程，产品从生产出来，就开始了这个流程。 营销流程图示： 

从这个图表可以看出，营销流程的第一步是品牌建设，第二步是招商，第三步是渠道建设，第四步是物流配送，第五步才是终端动销。而且这个流程是在企业营销战略的指导下进行的。 这五个步骤之间是环环相扣的，一个好的品牌，是招商的基础，没有一个好的品牌，招商肯定是非常难的。在白酒里面，茅台、五粮液、剑南春大家都抢着做，而一些小酒厂很难招商，尤其是葡萄酒，没有实力的葡萄酒企业日子之难过是外人很难想象的。招商效果好了，企业才有实力和心情去完善自己的渠道建设，如果没有招到经销商，还做什么渠道？渠道建设的好坏对物流配送有着直接的决定作用，渠道乱七八糟，物流很难做到精细高效。而一个精细高效的物流配送系统，对终端货物的保障无疑是具有决定性作用的。 3、从逻辑关系来看营销基本元素 营销逻辑图示： 

从这个图表我们可以看出，营销各要素之间是一种从始到终的逻辑关系，品牌促进招商工作，良好的招商成果促进渠道的建设和完善，渠道的完善能够更好地做好物流配送，渠道的完善、物流的到位对终端的动销是一种很好的保证，终端动销的结果对品牌建设有着直接的促进作用，甚至是决定性作用。这是一个循环的过程，营销就是不断重复这个过程，周而复始，以至于无穷。 4、从营销的运行看各要素之间的相互关系 前面我们都是静态地看

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