医药保健品的互动营销---终端扩张之路
时间:2007年07月27日 作者:徐海亮 点击:
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展。
终端截杀，攻心为上
尽管传统的营销模式，已经从铺天盖地的单一广告营销模式转变为抢占终端。与消费者之间的距离在不断拉近，但是产品众多，同质化严重，而且营销手段及方式基本相同。很难让自己的产品从众多竞争产品中脱颖而出，而且售前、售中、售后服务容易脱节，不够完善，容易受到时间、地点及环境的影响，也难以满足消费者个性化的需求，不能给消费者提供个性化的服务。主要是如下的几种弊端
● 消费者对药品的信任危机。
由于药品广告宣传过分夸大功效，以及假冒伪劣产品充斥市场，使消费者对药品采取怀疑的态度。
● 产品同质化严重。
许多产品同质化严重，如何区别其它同类产品让消费者接受也是企业比较头疼的问题。
● 售前、售中、售后服务严重脱节。
传统的营销方式售前、售中、售后服务严重脱节，不能及时把售前、售中、售后服务有机的结合起来，市场信息滞后。
● 广告宣传具有盲目性和不确定性。
广告宣传具有盲目性和不确定性，而且目标人群的范围以及对广告宣传的关注度无法预测，造成广告资源的大量浪费。
● 消费者消费日趋理性。
由于消费者消费日趋理性，那种靠铺天盖地的广告宣传来创造销售奇迹的神话已不复存在。
新崛起的终端市场的特点是数量多、分散，单个终端消化量小而整体市场容量大，点多面广、需求量大、配送困难、利润低、风险小。进一步放大了营销方式的弱点。终端成本在提高，广告的成本进一步增加。终端与广告矛盾益发不可协调，做广告的开销已经很难有充足资金去做终端，这就决定了传统的营销模式已经难以适应终端发展的需要。
终端拦截做为一个投入少，又能快速启动市场的方法，曾被许多企业运用得淋漓尽致。更造成很多厂家对终端拦截既恨又怕。在后营销时代，终端拦截厮杀将会比以往更加凶狠，更加激烈。
“攻心为上”作为兵法策略的至高境界，结合精准营销的互动营销，将终端拦截的威力数倍提升。面对未来的竞争形势，将终端扩张，拦截提前。通过精准的一对一沟通，采用互动营销的模式
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