金庸PK川妹子：营销创新要有标准

　　首先，创新的思维方式要无时不在。创新失败并不意味着否定创新的必要性，就像海底捞和逍遥庄园创新的对比一样，海底捞简单的服务创新就取得了非常大的成功，可见创新非常重要。在很多行业不创新毋宁死确实存在，创新应该作为我们每一个营销人员日常工作的基本思维方式存在。

　　其次，要明确营销创新的标准是消费者的最重要的需求，当然这个最重要的需求，并不意味着只有一个，或许很多，同时并不意味着是永久的，所有的需求都是一个变动的过程，现在的需求仅仅代表现在，未来的需求绝对不能以现在的需求作为衡量。

　　再次，在开展营销创新之前，要进行详细的消费者调查，调查消费者的需求都有哪些，消费者各种需求之中哪些更重要，哪些只是未来的需要或者说少部分人的需要，在消费者的调研上必须下足功夫做出真文章，这是保证营销创新成功的根本所在。因此在相应的消费者样本的选择上，消费者调查的问卷设计上，消费者调查的统计方法上，消费者调查的分析上，牵涉到调查的每一个环节都必须慎重和保持真实性，容不得偏差。

　　最后，根据消费者调查所确立的标准进行衡量和进行营销创新，在执行的过程中，要有动态和变化的思想进行及时的调控，把握整体创新的度，不能过快也不能过慢，要根据变化的市场状态进行及时的调整，不能一味的按照既定的计划和设想执行下去，要知道在执行的过程中，所有的营销环境要素都已经在迅速的发生变化，我们要做的是根据变化进行变化，根据变化进行相应的创新。

　　营销创新需要标准，与广大营销人共勉！　　

　　　作者：骆永超，中国医药行业实践者。精通OTC、会议营销、专业招商、医药快批、普药运作等多种市场操作方式，注重理论与实践的有机结合和总结提炼，坚信实践是提炼营销精髓的必由之路。电子邮件: 1917604009@sina.com

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