体验营销的“三纲五常”
时间:2007年07月27日 作者:于永军 点击:
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“三纲”是指“君为臣纲，父为子纲，夫为妻纲”，要求为臣、为子、为妻的必须绝对服从于君、父、夫，同时也要求君、父、夫为臣、子、妻作出表率。它反映了封建社会中君臣、父子、夫妇之间的一种特殊的道德关系。 “五常”即仁、义、礼、智、信，是用以调整、规范君臣、父子、兄弟、夫妇、朋友等人伦关系的行为准则。在我们运作体验营销以来，我们渐渐觉得，“三纲五常”也能够成为我们运营时的一个指导。近几年，韩国的体验营销把中国的医疗器械行业狠狠地上了一课，体验营销已经在市场上收获了大量财富，已然成为目前市场上营销的一个热点话题。 体验营销的三纲：“模式为市场之纲、文化为品牌之纲、服务为销售之纲” 模式为市场之纲 一个好的营销模式，会带动整个市场。已经不是把食品、保健品当药卖，药当还魂丹卖的时候了，也不是一个点子就能挽救企业的时代了。在国家监管部门的严打以及消费者消费日趋理性的情况下，市场越来越难做。“发发小报，打个广告”就能排队买药的时代，在七年前就结束了；“立体广告，轮番轰炸”也能销售的日子，已经成为2002年以前的历史；“专家诊断，仪器检测”的活动方案，也经不住实践的检验，在2003年的第一场雪来临的时候，没有赶上最后一班8路汽车；“会议营销，旅游营销”兴盛一阵，最后在政府监管下，亦也成过街老鼠；“今年过年不收礼”，几个轮番炒作的中国式广告，曾经辉煌，业已业绩平平。药品、保健品，真的就走到末路了吗？曾经辉煌的一段历史，已经埋入营销大潮中，这个时代，谁来把握药品、保健品的脉搏？谁该成为这个混沌时代的黑马？ 我们认为，随着中国经济水平的提高，人们的健康意识也在不断提高，那么健康产业也要随之不断的升级，由单纯的保健品产业向日益壮大的银发产业和日趋成熟的预防医学产业延伸。但是看看现状，人气真的从此就再也聚不起来了吗？所以，市场需要一个好的模式。 体验营销，其实是整合了传统营销、会议
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