重启思维－－开启化妆品市场新天地
现在，我们很多的化妆品企业是在满足消费已经确定的特定需求，而且还在价格战上投入了无限制的“资源”。作为一个美丽的提供者——企业，我们是否能够连顾客都没有说出来的愿望和需要都能给予满足，相信这才是企业经营的最高法则。就象一位管理大师说的“商品大众化是行不通”的。其实不就是说，一个企业、一个品牌不创新就完蛋，不走出大众化也会慢慢被你的目标消费群所遗忘！国内很多化妆品企业不就是走入这样一个死胡同吗！
我们来设想一下，化妆品行业卖的其实就是肌肤护理产品，但是这个行业本身，产品的实际需求就比心理需求小，消费认知的健康的肌肤才是最美丽的肌肤，女性消费者都是感性的消费群，她们是一群充满着对未知世界感兴趣的人。笔者认为，企业要创造消费欲望的产品创新工作，除了要满足消费，还要符合规定（政府标准、行业标准），更能超出期待，但是更要愉悦消费，让我们的消费产生渴望，并痴迷、追随我们的品牌，进而产生品牌崇拜。
现在的化妆品一直都在强调卖“化妆品”，却未提供足够的“梦想”，我们是否能够另僻捷径，强调我们卖的就是一种满足消费群的“健康肌肤的梦想”呢？！
五、凸显品牌的核心形象定位
当今经济大环境早已是买方市场，塑造和建立强势的品牌已是大势所趋，品牌形象的核心定位在整个市场营销环节的重要性也日益凸现出来；因此，一个品牌的核心定位是企业取得长远发展的重要保证。
做品牌，必须挖掘消费者感兴趣的某一点，我们称之为挖掘品牌的DNA，当消费群体产生这一方面的需求从而产生认同之时，首先就会想到它的品牌定位，勾起消费的品牌联想，为自己的品牌在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手、符合消费者需要的形象，在潜在的消费者心中占领一个有利的位置；这种定位的差异可以表现在许多方面，如质量、价格、技术、包装、售后服务等，甚至还可以是脱离产品本身的某种想像出来的概念。而很多国内企业都忽略了定位的重要性，或是定位穿透力差，或是定位不准确，或是定位雷同。
洗发水市场就是最好的例子，在宝洁出现以前，国产洗发水引领风骚几年，但宝洁海飞丝的去头屑、飘柔的柔顺、潘婷的营养滋润、沙宣的富有弹性等穿透力极强形象定位一出现，稳稳地占去了国内洗发液市场的大半江山。而我们还在“去头屑用雨洁”和“大家好才是真的好”这样虚幻的品牌定位中不能自拔，怎么去直面现在日益激烈的市场竞争，起码在品牌的形象上就已经落后于别人，所以只能把注意力放在谁的广告做得大、谁的价格压得低上面去和别人抢一杯羹。
其实品牌的定位让消费者接受，只要有一方面胜出就已具有优势，完全不必把它塑造成全能形象。我们国内一些异想天开的企业持有者和经营者，总希望将品牌的所有好处都告诉消费者，吹嘘自己的产品无所不能，涵盖了所有的消费者，概而全地认为只要消费需要，什么都可以从中得到满足，这种竞争策略早已已不适应现代消费“少而精”的消费趋势。
品牌的成长、发展不是随意的，需要我们对整个市场进行量化的分析，品牌的定位准不准确，直接关系到你和市场消费的沟通和交流，品牌定位准确是帮助该品牌长期生存和发展的最核心的内容。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。