深入小区 仅是建材销售“点对点服务”的一个方面
时间:2007年07月27日 作者:马文瑞 点击:
加入收藏 有效营销
target="_blank">营销，企业不仅是获得了客户对其产品的认可，更是客户对其行销精英个人魅力的认可。
取得成效和业绩的前提是建立在客户对产品和推销产品人两者高度结合的基础之上的，因此，点对点服务的作用就是要将这种前提发挥到淋漓尽致。不仅要和客户就产品的特点、公司的服务等内容进行交流，同时要根据客户的喜好，为客户建议，帮助其选择适合其需要的产品，了解客户对产品的其他要求，更好服务于客户本人。所以，点对点服务营销，与其说是一种行销手段，不如说是一种更为有效的人与人的交流，通过这种面对面、心连心的沟通，实现双方的愿望。
便于口碑效益推广。进行点对点服务，应该说是企业最完美的一次展示，所以采取这种营销手段时，一定要将企业的形象打造好，不可草率行事。这既是向企业明确目标客户展示企业形象和产品品质的机会，也是向潜在客户展示自己的机会。倘若能够认识到这一点，那么，做点对点服务的功效就会增加一层。不仅赢得的既有目标客户的信赖，同时也为目标客户对企业和产品的口碑宣传奠定了基础。
口碑效益，可是企业发展和产品销售潜在的宣传力，假若企业能够把握并善于延伸这种效力，那么企业在宣传成本上，将会得到巨大实惠。
因此，“点对点服务”在建材产品销售中，既不是一件草率效仿之事，也不是一件容易办好的事，需企业策划者和执行者谨慎处之为妥。
作者：马文瑞 邮箱：mwr310@126.com ，联系电话：13258153365
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