“直销”，宰你没商量
时间:2007年07月27日 作者:吴应快 点击:
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买的东西总觉得有点价值。而作为“直销”企业才来讲，45元卖你一瓶洗洁精，总不能和2元一瓶的货色一样吧……也许浓缩一倍就可以让你感觉不一样了。
因为有了“名牌”的光环，再有了一点点品质上的不一样，就可以卖得很贵，听起来合情合理。但是从竞争力角度来看，“直销”如果不能从价格上便宜，就一无是处。在沃尔玛销售的产品大多是工厂直接运往沃尔玛的，这个环节的物流已经十分精简，所以沃尔玛可以卖得很便宜。而那些“直销”产品，在经历庞大的物流过程后，还得让“直销者”挣上一笔以圆其发财梦，怎么可能便宜？
看起来，买“直销”产品的唯一理由就是品牌了，要是被洗脑后喜欢上这个品牌，那多掏钱总是心甘情愿，所以仍然有市场。另外“皮鞋理论”也是这个道理，一双皮鞋60元处理无人问津，600元就马上卖出去了……
最后，这个社会总有一些失业者，“直销”可以解决部份就业问题，这也是“直销”生生不息的原因。如果真把“直销”产品卖给有钱人，则有利于缓解社会矛盾；相反，忽悠低收入的人消费这种“奢侈品牌”级的产品，则会加剧社会矛盾。
作者：吴应快，北京汉德凯思营销策划有限公司总经理，中国公关营销网(www.pr1ad2.com)创始人，曾任国内TOP10公关公司客户总监，为汽车、快消、通信、IT、医药等领域的国内外客户提供过专业公关服务。国内多个网站与媒体的知名专栏作者，著有危机公关专著《扫雷——企业不得不面对的危机公关》。MSN：curesun@hotmail.com 手机：13911135850
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