戴尔中国直销变数：传渠道选秀下周揭晓
时间:2007年07月27日 作者:佚名 点击:
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集团17.8%的差距，相较戴尔的8.1%则大幅度领先。
“惠普笔记本电脑与个人电脑一季度在亚洲市场的出货成长为45%，几乎是联想集团出货成长24%的两倍。”IDC亚太地区个人系统研究部门主管BryanMa指出，亚洲地区个人电脑销售一季度攀升18%，远高于全球个人电脑销售成长的11%，包括中国在内的亚洲地区市场对于全球PC巨头的市场格局意义重大。
惠普抢逼
对于戴尔在中国的最新动作，联想负责PC渠道的相关人士认为，这可以看作是戴尔快速向中小城市攻打品牌与渠道的策略启动，“英特尔的Celeron M已临近换代，大量吃进库存以及低廉的成本价格，可以帮助戴尔在低价市场打持久战，并有效把品牌形象和销售渠道扩张到偏远的中小城市”。
“戴尔中国新推的2599元低价PC并不具竞争力。”惠普PC相关人士则表示，惠普去年底就为区域市场量身定制了一款2999元的电脑DX2255；而在销售层面，由于戴尔新开的5家门店均在一线城市，作为这款产品针对客户群的4级－6级城市以及乡村用户，如何接触和购买都是问题。
“在中国市场，惠普笔记本电脑业务的增长也全面超过了联想。”ToddBradley表示，惠普已经进入中国的400个城市，并计划每年新增加100个城市，以吸引富裕起来的小城市消费者。很显然，争夺中国的4级－6级城市无疑是惠普2007年在中国的重点。
“区域市场我们算是迟到者，但这也让我们有机会尝试一些新花样，做一些更有针对性、更个性化的营销，比如专攻某一个区域的产品、不太一样的购买方式等等。”中国惠普副总裁、信息产品及商用渠道集团(PSG)总经理庄正松进一步表示，今年惠普对于区域市场，要不断加强执行力和营销的细化程度。“暑期前我们还会有为不同区域定制的产品推出，启动针对区域市场的差异化行销，这是包括戴尔、联想、Acer都没有去做的”。
庄正松所提到的“差异化行销”，也正是惠普PC业务近期改革的重要部分。在惠普PC全球峰会期间，惠普全球行销资深副总裁Satjiv Chadill透露，惠普的PC业务内部正在为推进个性化服务进行系列重组。
“苹果在以500美元出售PC的同时，却还能够将基本上就是一个硬盘的设备也卖到500美元，这绝对是差异化行销的功劳。”曾经服务于苹果的Satjiv Chadill认为，PC业务绝不仅仅是卖硬件，它需要满足不同企业类型、不同区域客户的具体需求，需要把一类企业、一个地区都当作一个个人用户来对待。
“惠普笔记本电脑与个人电脑一季度在亚洲市场的出货成长为45%，几乎是联想集团出货成长24%的两倍。”IDC亚太地区个人系统研究部门主管BryanMa指出，亚洲地区个人电脑销售一季度攀升18%，远高于全球个人电脑销售成长的11%，包括中国在内的亚洲地区市场对于全球PC巨头的市场格局意义重大。
惠普抢逼
对于戴尔在中国的最新动作，联想负责PC渠道的相关人士认为，这可以看作是戴尔快速向中小城市攻打品牌与渠道的策略启动，“英特尔的Celeron M已临近换代，大量吃进库存以及低廉的成本价格，可以帮助戴尔在低价市场打持久战，并有效把品牌形象和销售渠道扩张到偏远的中小城市”。
“戴尔中国新推的2599元低价PC并不具竞争力。”惠普PC相关人士则表示，惠普去年底就为区域市场量身定制了一款2999元的电脑DX2255；而在销售层面，由于戴尔新开的5家门店均在一线城市，作为这款产品针对客户群的4级－6级城市以及乡村用户，如何接触和购买都是问题。
“在中国市场，惠普笔记本电脑业务的增长也全面超过了联想。”ToddBradley表示，惠普已经进入中国的400个城市，并计划每年新增加100个城市，以吸引富裕起来的小城市消费者。很显然，争夺中国的4级－6级城市无疑是惠普2007年在中国的重点。
“区域市场我们算是迟到者，但这也让我们有机会尝试一些新花样，做一些更有针对性、更个性化的营销，比如专攻某一个区域的产品、不太一样的购买方式等等。”中国惠普副总裁、信息产品及商用渠道集团(PSG)总经理庄正松进一步表示，今年惠普对于区域市场，要不断加强执行力和营销的细化程度。“暑期前我们还会有为不同区域定制的产品推出，启动针对区域市场的差异化行销，这是包括戴尔、联想、Acer都没有去做的”。
庄正松所提到的“差异化行销”，也正是惠普PC业务近期改革的重要部分。在惠普PC全球峰会期间，惠普全球行销资深副总裁Satjiv Chadill透露，惠普的PC业务内部正在为推进个性化服务进行系列重组。
“苹果在以500美元出售PC的同时，却还能够将基本上就是一个硬盘的设备也卖到500美元，这绝对是差异化行销的功劳。”曾经服务于苹果的Satjiv Chadill认为，PC业务绝不仅仅是卖硬件，它需要满足不同企业类型、不同区域客户的具体需求，需要把一类企业、一个地区都当作一个个人用户来对待。
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