功能性广告产品营销三字经
时间:2007年07月27日 作者:丁彩锋 点击:
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在消费者看来就完全是个药店工作人员，她身穿药店统一工作服，挂药店工作牌，按照药店的上下班时间工作，当然下午可以提前下班，一般药店要工作到8点左右，广告产品则根本没有必要，下午5点半左右就可以下班。
促销的日常工作是引导消费者到专家处咨询，消费者资料登记、赠品管理、销售报表，同时配合医生进行一些日常工作等，必要的时候还可以让促销售给消费者上门送货，条件成熟的情况下，部分的回访电话也可以让促销来打，一般而言，专家可能不是当地人，但促销一定得是本地人，增加产品的可信度，本地人利于沟通。
对于促销的工资，同样是基本工资加奖金，基本工资一般在600—800之间，同样也不宜开得过高。原则上促销不参与销售提成，但为了提高促销的积极性，采取每盒产品提成的方法，一般是每盒产品提成5毛—1块，当然这个要根据单盒价格来定，如果卖出的是一个周期，往往可以适度增加提成。
和专家一样，好的促销也可遇而不可求，找促销也应该采取找专家的方法，通过朋友介绍，或者自己去挖。如果在和药店客情关系到位的情况下，也可以请兼职促销售，不给基本工资，直接按照盒数提成，这个提成的比例就要相应地高一点。
无论是专家还是专兼职促销售，定期要给他们进行培训，培训的内容分四方面，疾病相关的、产品相关的、销售技巧以及公司制度等。就拿产品相关的来说，应该包生产括企业背景、企业文化、产品卖点、产品机理等。
（七）定方式 既然是功能性产品，自然离不开要“走效果之路”，现在的消费者普遍不太相信医药保健的广告，会对广告上承诺在心里打个折扣，但如果他们所购买的产品真能有些效果（哪怕达不到广告上宣传的那种程度）的话，这些可爱的消费者甚至会对该产品怀有一定的感激之情，一方面他们会觉得厂家居然没有“骗”他（她），要感激一下，一方面会觉得自己这次选择是正确的，而厂家这次没有让他（她）觉得在消费选择上很幼稚，也要感激一下。这就是有专家指出的所谓保健品消费者的“易满足性”心理。 所以，把那些容易做到效果作为硬承诺，让消费者能够确确切切地感受到这些效果。排毒养颜胶囊成功的原因除了独特的概念外，“24小时见效”的特点也是其至畅销不衰的强有力支持。开篇说到的脑白金虽说做礼品市场挖了一大桶金，但也离不开初期的兼有“改善睡眠”和 “润肠通便”的两大功能。 利用一些小恩小惠收集名单，如前列腺产品可以送本正规书店出版的前列腺从书，收集了名单也进行了科普，如果产品能够短期见效并且条件允许可以让产品随同图书一起赠送，进行免费试服，或者就是为了打开市场进行买一送一活动，圈定好活动的时限性。市面上有一桑叶提取物的糖尿病产品，它就是国内知名内分泌科专家写公益性、科普文章，最后带到一句“《中日糖尿病治疗观焦点碰撞》VCD光盘已经由北京北影录音录像公司出版发行，读者可以致电免费索取”，初期曾一篇软文收集到150多个糖尿病名单。 刚才上面讲到的还仅是如何撕开市场的口子，采取一个巧妙的切入点进入，下面要谈一些走营销方式对传统广告销售的补充。 会议
（七）定方式 既然是功能性产品，自然离不开要“走效果之路”，现在的消费者普遍不太相信医药保健的广告，会对广告上承诺在心里打个折扣，但如果他们所购买的产品真能有些效果（哪怕达不到广告上宣传的那种程度）的话，这些可爱的消费者甚至会对该产品怀有一定的感激之情，一方面他们会觉得厂家居然没有“骗”他（她），要感激一下，一方面会觉得自己这次选择是正确的，而厂家这次没有让他（她）觉得在消费选择上很幼稚，也要感激一下。这就是有专家指出的所谓保健品消费者的“易满足性”心理。 所以，把那些容易做到效果作为硬承诺，让消费者能够确确切切地感受到这些效果。排毒养颜胶囊成功的原因除了独特的概念外，“24小时见效”的特点也是其至畅销不衰的强有力支持。开篇说到的脑白金虽说做礼品市场挖了一大桶金，但也离不开初期的兼有“改善睡眠”和 “润肠通便”的两大功能。 利用一些小恩小惠收集名单，如前列腺产品可以送本正规书店出版的前列腺从书，收集了名单也进行了科普，如果产品能够短期见效并且条件允许可以让产品随同图书一起赠送，进行免费试服，或者就是为了打开市场进行买一送一活动，圈定好活动的时限性。市面上有一桑叶提取物的糖尿病产品，它就是国内知名内分泌科专家写公益性、科普文章，最后带到一句“《中日糖尿病治疗观焦点碰撞》VCD光盘已经由北京北影录音录像公司出版发行，读者可以致电免费索取”，初期曾一篇软文收集到150多个糖尿病名单。 刚才上面讲到的还仅是如何撕开市场的口子，采取一个巧妙的切入点进入，下面要谈一些走营销方式对传统广告销售的补充。 会议
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