解读洗液广告的误导细节
时间:2007年07月27日 作者:锐泓 点击:
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边界，有助于营销传播中的核心诉求点的提炼。 以顾客为中心的营销观念强调，营销传播必须有效针对目标市场的价值观和生活方式设计传播内容。广告做为最主要的营销传播手段，其创意表现应该有效针对目标消费者的价值观和生活方式而提炼广告诉求，完善广告创意。(globrand.com)由于洗液针对的目标人群是为妇科病困扰的育龄妇女，因此，广告应该以感性诉求，达成与目标消费群的共鸣，再辅以产品功能型的阐释，表明专业性，提高公信力，才能有效区隔市场边界，赢得市场。 恶俗广告的产生事实上反映出当前中国市场消费心理还不够成熟，这就使广告在品牌知名度和品牌美誉度之间形成一个悖论。而以钻此空子来形成营销战略核心的广告策略，事实上只能图一时之快。 从“道”的层面上看，市场的领导品牌应该更热衷于目标市场生活方式的引导。比如北京某针对私处清洁的沐浴露品牌——采幽私处沐浴露，首先就在命名上找到清晰的定位。不仅直接点明私处沐浴这一新的生活方式，而且有效界定了市场边界，让人一看就知道针对健康人群的日化用品。当然，该品牌管理团队还有一系列参与公益、培育市场等举措。市场领导者应该重于培育和引导市场认知，通过参与组织公益宣讲让更多的消费者感受到企业所付出的价值，进一步引导目标消费者走向更为健康的生活方式。 作者：锐泓（Ray·Chen），专业财经作家。品牌策略咨询顾问、《品牌》杂志专家团成员、开复学生网（www.kaifulee.com）成长顾问。擅长品牌传播分析及个人职业品牌构建。其独立研发的锐泓"五立"职业规划理论受到诸多大学教授、职业经理人、咨询专家学者的支持和推崇。据有丰富的经理人职业诊断及职场新人职业规划的成功案例。曾接受《中国劳动保障报》等媒体的专访。MSN/E-MAIL：ray-ys@hotmail.com MOBILE：13366219142
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