营销不是跑马圈地而是占山为王
时间:2007年07月27日 作者:赵一沣 点击:
加入收藏 有效营销
www.em-cn.com" target="_blank">营销导向的企业，总是特别低调，总是给人突然的惊喜，仿佛一夜之间就改变了一切。其实所有的营销奇迹，都是这些布局的高手，集中资源突破的时候无意中创造的！
关于布局我见过的最有趣，最值得大家思考的例子就是移动和联通：当移动和联通竞争最激烈的时候，我突然发现了一个很有趣的现象，出差的时候，因为有很多电话要接，信号有不稳定，所以很关注那些山头上的信号发射塔。以前隔一段距离，就会发现一个发射塔，上面写着：“中国移动”四个蓝色的大字，那时候经常感叹，怪不得移动的信号就是好。后来似乎一夜之间，那些信号塔的同一山头或隔壁山头，都多出来一个塔，新塔跟原来的模样差不多，只是略高了一点，上面写着：“中国联通”四个蓝色的大字。我经常感慨的说：“怪不得联通收费比移动便宜，只发射塔选址一项，就狠狠省了一大笔，根本不用分析测量，在移动旁边立一个就是了！”这就是布局的威力和布局的风险。
关于资源配置，最典型的例子就是脑白金的推广。有人说，史玉柱当年虽然资源紧张，还是拍了十几个广告片，让专家评选；最后他挑了一个专家认为最差最土的片子：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”这就是对资源的理解，专家认为最差的也许恰恰就是消费者最喜欢的！脑白金的火暴也不是一下子就铺天盖地而起的，是集中资源在江苏的一个县城拉开序幕，逐步升级的连锁反应！
如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：忘记跑马圈地的痛快感觉，实践占山为王的静稳智慧，时刻思考如何布局，如何配置资源，这几乎是营销逻辑有效性的全部。
作者：赵一沣，简单营销创始人，营销者战略创始人，畅销书《营销其实很简单》作者，职业经理人训练与经销商发展战略专家，百年盛世营销管理咨询公司CEO/首席顾问，研究方向：营销战略定位；营销策略组合；营销执行方法；营销管理模式；
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。