不经历“红海”，怎么见“蓝海”？
时间:2007年07月27日 作者:成功营销 刘悦坦 点击:
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要想以较低的成本提供更高的价值，企业必须从“剔除”和“减少”着手：那些企业在竞争中注重而并不为买方提供很好效用的元素，就应该剔除或减少投入，以大大降低成本。只有注重“剔除”和“减少”，并在此基础上“增加”和“创造”，企业才能走上一条区别于传统“差异化”战略的蓝海之路。
但鲜有人提及的是，真正实施起蓝海战略，决不是有一个绝妙的创意那么简单。在打开一片全新天地的同时，你需要有支付系统成本的实力。这个系统成本既包括在创建蓝海前软、硬件上的投入，也包括在蓝海建立后对整个价值链的全方位维护和卓有成效的管理。
可见，保持“蓝海”“十年不变红”的“内功”在于“差异化”和“低成本”这一对矛盾的真正协调，这也显示出“蓝海”的内在特点——“越深越蓝”。
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