营销最简单的武器：产品就是拳头
时间:2007年07月27日 作者:赵一沣 点击:
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这都没有用，这只能说明你有多少根手指，关键是它们能否握成一个拳头。一个单一的产品不是拳头产品，你的企业还可以苟延残喘，但你所有的产品组合不成一个拳头，你就死定了！
销售导向的企业，都在对产品做两件事，一件是跟人家比他的手指比别人多；一件是把自己的每根手指都拼命的拉长变粗。营销导向的企业对于产品，只干一件事：把所有产品握成一个拳头。不能握成拳头的手指，再长再粗都把它砍掉。这方面做的最好的例子就是摩托罗拉在中国的手机产品。你随时要买摩托罗拉的手机，都有目前最好的机型等你，但你别太骄傲，几个月以后它就不是最好的了，而且它的价格也变的让你更泄气。这就是摩托罗拉产品在中国成功的秘诀，所有竞争对手都在比手指，但摩托罗拉在挥拳头。其实很多手机企业都不服气，但你总是苦守超奢侈的全线产品，为打造一根金手指耗尽心力，拳头打来你不服气也没办法！
如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：穿越所有产品理论，产品就是拳头，你的产品必须是拳头。
作者：赵一沣，简单营销创始人，营销者战略创始人，畅销书《营销其实很简单》作者，职业经理人训练与经销商发展战略专家，百年盛世营销管理咨询公司CEO/首席顾问，研究方向：营销战略定位；营销策略组合；营销执行方法；营销管理模式；营销人员训练；营销感觉寻找；营销规律把控；简单营销；统衡企业管理；职业经理人训练；经销商赢利模式。联系电话：13728757077，邮箱：zsl2002@21cn.com，MSN: zsllmzzy@msn.com
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