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用《圣经》来传播营销

时间:2007年07月27日  作者:樽粮  点击:   加入收藏   有效营销

  费尽了九牛二虎之力,写了一本营销专著。为了吸引读者,起名叫《中国式营销圣经》。首都经贸大学出版社的赵老师看了稿子后大加赞赏,认为有深度,有特色,还有,好象是创新。我不知道这些评价是由衷的,还是客套鼓励。出版社的周社长,看后提了几条改进意见,我及时修正,之后感觉比原稿确实增色不少。

  快要确定出版了,周社长灵机一动:“既然叫《中国式营销圣经》,能否在每章前加一段圣经故事,这样才能里外符合啊!”

  听到这话我五雷轰顶差点崩溃,虽然书名叫《中国式营销圣经》,无非是增加书籍的权威感、专业性,并借力《圣经》几个字吸引注意力经济下的读者眼球,你还来真的啊?!

  他也有点心里没底:“能不能找到合适的故事和内容匹配,是成功的关键,先尝试一下吧。”

  他的想法不错,因为他比我有魄力,最主要这事儿不用他来做。

  我对《圣经》一无所知,但为了完成这个使命,我开始研究《圣经》。从头研究来不及了,因为咱们根底差、基础浅,还有咱们想偷懒。我买了一本《圣经故事》花了几天的时间观其大概,600多页啊,真是书非用不能读啊。

  哎,别说,有些故事真的可以和作品内容结合起来,但还是有些地方找不到合适的故事对应。我急,我挠头,我还撞墙,终于我找到了我需要的故事。

  我开始找不到,是因为我对《圣经》认识不深刻,面对《圣经》熟视无睹。当我深入进去后我才感觉到《圣经》的博大精深,那些简单的故事情节却蕴涵了那么普遍、深刻的道理。

  《圣经》毕竟是《圣经》。

  当这些故事和我的著作内容结合起来后,整部书顿时变地充满了哲理,干巴巴的营销知识插上了感性的翅膀,不由分说地飞进了眼睛、心灵。我不由感悟到,营销不仅仅是门技术或者科学,而是更接近艺术,或者说是理念。

  有些故事非常有趣,比如:

  一个国王远行前,交给3个仆人每人一锭银子,吩咐道:“你们去做生意,等我回来时,再来见我。”

  国王回来时,第一个仆人说:“主人,你交给我的一锭银子,我已赚了10锭。”于是,国王奖励他10座城邑。

  第二个仆人报告:“主人,你给我的一锭银子,我已赚了5锭。”于是,国王奖励他5座城邑。

  第三仆人报告说:“主人,你给我的1锭银子,我一直包在手帕里,怕丢失,一直没有拿出来。”于是,国王命令将第三个仆人的1锭银子赏给第一个仆人,说:“凡是少的,就连他所有的,也要夺过来。凡是多的,还要给他,叫他多多益善。”

  《新约·马太福音》

  这个故事是后来管理学中的“马太效应”的由来,但是以前我并不知道是来自《圣经》。那么这个故事和营销里的什么对应?

  品牌啊!

  我把它放到了第九章——“品牌战略:独

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