细说联营体
有限责任公司这种模式采用的比较普遍，这一般是比较有实力的生产商和商家联营所采取的模式。这种模式的优点是紧密型，具有法律上的约束力，利益一致，合作长远。缺点是在具体管理权和利益分配上如果没有建立比较好的机制的话就容易出现矛盾和影响合作。
3、合伙型联营体：组织形式上由生产商与一个或者多个经销商组成合伙型经济组织，此模式在管理上与有限责任公司大同小异。此模式适合生产商和经销商都是经济实力不是十分雄厚的民营企业。与有限责任公司的区别就是在承担的经济责任不同而已。
4、承包型联营体：有的生产商则会以承包的方式将区域市场交给信得过的经销商或如果当地没有经销商就将从业务员中选拔承包人转为经销商，生产商负责其中绝大部分的费用，承包人负责具体的运营，报酬直接从效益中体现。这也就是很多行业盛行的“大包”制。
5、辅助型联营体：这是最为松散的一种联营体，由生产商投资开设办事处，以辅助的身份与方式帮助区域内的经销商来开发市场。而双方进行独立的财务核算。
二、按联营体管理的区域不同可作如下划分。
1、全国性：联营体管理的渠道区域是全国范围内的，实际上全国就是一个联营体，仅靠这一个联营体来管理市场。目前还没有见到这种合作形式，因为这种形式要求经销商相当有实力，并且拥有全国的渠道控制能力，相当于联合组建一个全国性的销售公司。
2、省级：联营体管理的渠道区域是某个省范围内的，这种模式比较常见，对于生产商而言管理幅度适中，对双方都比较有利。
3、市级：联营体管理的渠道区域是某个地级城市范围内的，这种模式对于生产商来讲渠道更加扁平化了，对渠道的控制力度进一步加强了，但是管理难度加大和资源也分散了。
4、县级：联营体管理的渠道区域是某个县级城市范围内的，这种模式也很少采用，除非是啤酒、牛奶等快销品可能因为物流和保鲜等原因会采用此模式外，其它产品不宜采用此模式。
三、按联营体的业务范围不同可作如下划分。
1、综合型的联营体：此种模式的联营体是产、供、销、物流、安装、售后服务等一条龙式的综合性的联营体。
2、单一型的联营体：此种模式的联营体仅仅局限于产、供、销、物流、安装、售后服务等其中某一方面的功能的联营体。主要集中在销售、安装、物流、售后服务中的某一个方面的要多一些。
无论是采用哪种方式，联营体模式的最大优势是双方针对区域市场的资源进行有效整合，组合后的实体理论上来说应该会比原来单一的自营和加盟更有竞争力。究竟采用哪种形式要根据行业特点、企业实际、当地的市场环境等因素综合考虑分析后作出判断与选择。
联营体商业模式的应用案例剖析
我们通过对应用联营体商业模式的案例的进入了解和剖析就更能让读者清楚地感受到联营体商业模式的好与坏，能够从中吸取经验与教训。
1、娃哈哈联营体商业模式剖析
娃哈哈可以堪称中国渠道联营体的鼻祖，娃哈哈联销体是从1994年开始，当时娃哈哈同诸多企业一样深受应收款之苦。娃哈哈开始探索建立联销体的商业模式——在每一个财务年度之初，经销商向娃哈哈缴纳相应的保证金，娃哈哈确保发货，并支付不低于银行贷款利率的
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