营销不是铤而走险
美国汽车分析师布朗评价说，福特公司的500轿车内部装饰材料不错，外观也改进了不少，但放到现在的市场上就显得比较保守。其整体设计似乎是针对金牛轿车的用户，是金牛的改进版，这就是问题所在。金牛用户会对福特公司的500轿车感到新颖，但本田雅阁的用户根本就不会感兴趣。
在创新和铤而走险之间做出正确的选择
在如今这个博客、YouTube和产品全球化盛行的时代，竞争的规则已经改变，可是很多营销人却固守以往的成功规则和方法。获得了授权的市场总监们现在必须在创新和铤而走险两种不同的策略中做出选择。
做出正确的选择，这听上去很容易。但是当营销管理者在较为成熟的市场上面临着销售压力，所面对的又是具有极高辨别能力的消费者，同时由于众多产品的细分而导致渠道饱和、资源稀缺，以及一个业务拓展计划，都可能导致决策者采取铤而走险的举动。
为了做出正确的选择，你必须回答下面三个基本问题。
第一个问题是：我们的品牌如何稳妥而可靠地进行扩张？
近年来颇有意义的一个例子是柯达转型。柯达正在回归它最初的品牌路线，不再生产高成本的微距相机，并放弃了快速成像胶卷市场，回归其最初的品牌价值“捕捉记忆”上来，向新兴的数字影像产品转移。通过影像网络基本店、影像网络金店和影像网络旗舰店等，以多家影像网络店铺为基点，柯达已经将遍布于各个城市的柯达影像网络窗口，融汇成了一个巨大的数字化影像运行平台，为消费者提供足不出户的全面解决方案。柯达形成了自己的产品、服务链条：数字相机（柯达或非柯达品牌）→联邦快递派送→连锁冲印店输出；彩信（摄影）手机→网络传输→连锁冲印店输出→联邦快递派送→客户。
柯达通过恪守品牌传统，在品牌忠诚度高的新兴市场上，为消费者提供富有创造性的消费解决方案。它以此纠正自己的错误，并坚定不移地走下去。
第二个问题是：我们将拥有什么样的未知的机会？
一直以来，在竞争激烈的涂料产业，美国的荷兰小子涂料公司（Dutch Boy）虽说没有特别的优势，但却是一个强有力的竞争者。涂料产业向来面对顾客时所呈现出来的都是一副不友好的面孔：它那传统的涂料罐需要用扳手将一个个螺丝拧开，要用一块湿抹布擦干溢出涂料，密封涂料罐时需要用锤子敲敲打打。油漆桶历来给人的印象是又脏又重，难以搬运，难以打开，不易倾倒，毫无乐趣可言。这种糟糕的情况自从第一桶油漆上市时就是这个样子，人们虽说厌倦但已经习惯了，以致没人问这是为什么。
以往厂家的错觉是：用户购买的是油漆，而不是油漆桶。但对于用户，他们将油漆和油漆桶看作厂家提供给他们的统一体。荷兰小子涂料公司认识到了这中间有机可乘，他们为此开发出可以简单搬运、简单开启、简单倾倒的油漆桶，结果他们获得了成功。相比于其他涂料公司致力于更完美的色彩，荷兰小子涂料公司推出了“扭灌”，这是一种以高迟滞塑料制成的顶部可以旋紧的容器。此后不久，荷兰小子涂料公司的母公司舍温威廉斯将这项发明应用到其他母品牌的产品上。在“扭灌”之后，荷兰小子涂料公司用同样的方法推出了一款“要滚”，这是一种嵌入了滚压台的罐子，适合于在工程使用。
荷兰小子公司取得了成功，这是由于它充分理解了顾客需求，并围绕产品外形进行创新，借此撬动了整个产品的投资组合，并沿着这条路坚持不懈地走下去。
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