07医药营销10大法则（上）

　　本地化能否成功,其核心点就是:能否与思维创新有机结合。为何?本地化比较容易做,本地员工好招,本地策略好用，本地资源好整合,本地渠道好建，但若能够在本地获得成功而且进入前3名,就需要思维创新或者创新化的思维方式。思维创新就是采用创新的思维模式,科学的分析市场现状,从而找出市场发展的方向和市场机遇。

　　思维创新很简单,也很复杂。思维创新要坚持两点：一对各环节的精确理解,二对买单者行为的精确分析。这两点都强调一个词“精确”，这个精确可是不简单。其实说到头，任何东西都是靠悟性，就是精确2字，不同悟性的人看到是不同的结果。这个精确有一个标准：用到本地人身上，合拍就精确，不合拍就不精确。“精确”做到位了,再结合本地化的其他措施,想不成功都难！

　　本地化成功与否是与销售规模成正比的，没有规模的本地化没有任何实质意义。一个地级市场在不同人或公司的手中，本地化的成功标准是不一样的。比如无锡市场，有的看到30万，有的看到100万，有的看到500万，数字是不会骗人的，数字越大，意味着本地化越成功。

　　本地化实际上和企业分权是相一致的，如果这个企业无法做到分权，那还是不要本地化了，否则，一本地化就失败。

　　（未完待续）

　　　作者：袁则红, Sino-YPCM益普循环首席顾问，医药营销专家，循环营销（cyc marketing）创始人，2006中国十大最具影响力策划专家，MBA，个人网页：cycmarketing.spaces.live.com。联络方式:021-27025659,13601625695，电子邮箱:cycmarketing@yahoo.com.cn。

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