07医药营销10大法则（上）
前记：07年本人写文章的兴致不高，除了与医药经济报合作的药店运营专栏外，其他乏善可陈。此篇文章还是在07年春节回老家做农村医药市场分销调研时，本人略有思虑的结晶。所以在这里，我还是要阐述我的观点，农村医药市场是中国医药市场的可增量市场，看不见这点的人可能眼睛生了白内障；但农村医药市场也是个陷阱，如果不了解农村医药市场而冒然进入，受伤是必然的结果。本人主讲的“循环营销在农村医药市场实战应用”在大连会已有不小的反响，但真正执行的人是各个活跃在一线的医药公司和医药营销人，理念不等于执行，而这10大法则可以作为医药人的枕边书，随时看看，随时领悟，随时执行。
07年对于医药行业来讲,并不是一个春天，甚至同业的医药人撰文认为，07年是医药业最黑暗的一年，肯定比06年更加低迷，这个观点我部分赞同；部分的不赞同，源于我认为目前的低迷却是医药界发展的新机遇。
我曾经在一篇文章里，引用过一次狄更斯在双城记里一句经典名言，这里再引用一次:这是最坏的年代,也是最好的时代! 07年，这也是众多医药企业从医药行业消失的一年,更是众多医药营销人员转行的一年；07年，对于没有新思维的老医药人来讲,这将是非常难熬的一年，然而对于脑袋清醒、有创新精神的医药人来讲，却是最好的投资机会,最好的发展机会！
窒息固然让人难受，但重要的是要调整呼吸的节奏和频率，保持头脑的正常供氧。07年，你头顶上的脑袋在想什么?07年，你将怎样在这样的窒息环境中，调整你的呼吸？
但愿，这10大法则会带给你新鲜的感觉，让你从窒息和缺氧中挣扎出来。
第一条法则：地头蛇法则
这条法则最大的核心就是：做强。
这几年医药界总是在探讨如何生存、如何做大、如何获得快速回报，同时"如何做品牌"的观点更是甚嚣尘上，而"如何做强"都被人们忘在了旮旯处。这种状态可能源于面对产品资源竞争恶化的无可奈何，也可能源于对过去成功模式的执着，更可能由于看不到前方、两眼一抹黑的绝望。
我们可以看到，05年、06年是众多医药企业广告冲动的两年,比如广药潘高寿,比如江西仁和,比如海外制药,比如灵峰药业等等。广告可以短期内提升业绩,但没有战略和技术层面的支撑,利润会非常难看。广药潘高寿是比较典型的例子,在央视砸钱的时候,好象第二天就可以成为止咳品类专家、成为止咳第一品牌，但翻开06年广药的年报,就会发觉潘高寿最近比较低调的缘由——业绩增长乏力。
所以又验证了我一句话：行市好的时候，什么都可以做,什么都可以说,做大可以说,快赚钱可以做；但在难熬的、行市不好的今天，其他统统都是虚的，只有做强、赚钱才是真实的。
什么是做强？一句大白话：要做地头蛇。辞海释义，地头蛇指地方上有势力的本地人，通常为贬义。在这篇文章里，“地头蛇”做称霸一方之人的解释。其实，要求很简单，就是企业运作的每一个市场都要求产量，下金蛋，做一个推进一个，成功一个复制一个。
所以地头蛇法则的核心要义就是在区域内业绩要排前3名。区域是有弹性的,可以是全国,可以是省,可以是地级市,可以是县，可以是乡镇。只有这样,才能确保企业的每一个经营UNIT都是赢利的，赢利才能在寒冬中活得更久。
地头蛇法则有两个战略要义,一战线收缩策略,区域做强做大,有赢利,规模有扩大;二,区域做强做大,形成
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。