过度营销,是陷阱还是馅饼?
时间:2007年07月27日 作者:李志起 点击:
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消费者需求的把握，让它喊出了“怕上火，喝王老吉”的口号；对市场的细分，让它在饮料市场中开出了一片独特的“能下火的保健饮料”的细分市场。这已经足够之称它的成功。 第三，营销应该首先对自己的资源进行相应的整合 CBCT在实战中，总结出这样的经验：细分市场、开发消费者需求，不对企业的资源进行相应的整合，则营销中遇到的具体困难会急剧放大，直到无法逾越。所以，要避免营销疲劳，有必要对企业的资源进行相应的整合。这种整合有大有小，有难有易。这包括从产品价值和商业模式上的定位，到改变，最终适应需求。只有这样，营销才能有效服务于消费者需求，服务于市场需求，从而避免营销疲劳的产生。 哈根达斯的品牌，之所以能屹立于世界冰激凌顶峰，而几十年不倒，得益于其创始人鲁本·马塔斯从一开始就对哈根达斯的精准定位。他判断出，高端冰激凌市场是市场赐予他的良好的机遇，所以他决定将赌注压在质优价高的冰淇淋市场上。“制造最好的冰淇淋！”马塔斯明确地喊出了自己的宣言。于是哈根达斯选用最纯净、天然的原料，新鲜牛奶、鸡蛋和其他高级原料都是不可掺和的。同时，哈根达斯的运营模式也经过精确定位，其专卖店绝不在人流熙攘的地段出现，与廉价冰淇淋混成一堆；其休闲小店均设于时尚繁华路段，店里店外由设计师精心布置，极力营造高雅情调……产品与经营共同营造出的这种“曲高和寡”的路线，为哈根达斯是赢来了广大顾客的追随，也赢得了世纪经典的美名。 最后，营销应该有突破，有创新，有吸引消费者的亮点， 当然，市场是万变的，CBCT也不能保证某种产品永远不会遇到营销疲劳的困扰。在营销策划阶段，CBCT能做到的是采取措施避免营销疲劳的产生——比如更有竞争力的产品，更有创意的广告，更有特色的渠道，更有说服力的促销等；在营销过程中，CBCT所能做的是于营销疲劳可能出现的时候，以突破、创新，寻求吸引消费者的亮点，从而一举转变这种情况——比如某种颠覆性的促销，某种极具特色的广告传播……等等。&
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