过度营销,是陷阱还是馅饼?
时间:2007年07月27日 作者:李志起 点击:
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如何解决营销过度？也许这是一个巨大的课题。在此，笔者只能提出CBCT的几大纲领性意见： 首先，营销的目的是博得消费者尊重，而不是卖出多少商品。 这是CBCT营销思想的感性化体现。现在是市场经济的时代，不是计划经济。对商家的产品，消费者有权利去进行选择。两者之间，是一个相互依存的关系，商家的营销行为首要尊重消费者，进而改进自己的产品，改进自己的传播和流通等，才可能获得消费者的认同。这是营销成功的前提，一切营销，首先都应该源自消费者，获得消费者认同和尊重的营销，才是好营销。只有这样，营销才有了被消费者接受的心理前提。 比如诺基亚所喊出的口号：科技以人为本。从“人”的角度出发，进行科技诉求。同时，诺基亚在研发、生产、宣传、销售、售后等每一个环节的精雕细做，也给了人们一种认同感。这就要比宣扬“手机中的战斗机”的波导胜出一筹，最终，诺基亚至今仍是霸主，波导却持续丧失市场份额。 其次，营销应当建立在对消费者需求的开发和对市场的细分之上。 CBCT始终认为，一切营销都应该服从消费者的需求，应该服从于市场。消费者需求貌似饱和？那就发觉消费者的潜在需求，对这种潜在需求进行开发。市场竞争激烈？那就细分市场，精耕细作，打开红海中通往蓝海的通道。这是我们工作的核心目标所在。或者直说：我们要找准营销的方向。只有这样，营销中对受众的诉求才不至于被潜在消费者人群麻木的忽略掉！ 王老吉的成功让许多商家红了眼睛，可口可乐等饮料公司和一批药品公司纷纷跟进凉茶产品，但是王老吉早已成功在先，牢牢把握住了市场份额。现在，我们可以研究它成功的契机是什么。答案固然有许多方面，然而最核心的，大概有一点：王老吉选择了饮料，作为自己的定位，突入了竞争激烈的市场。然而王老吉的对
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