长尾时代 营销2.0凶猛
时间:2007年07月27日 作者:成功营销 李靖 点击:
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“营销2.0不是炒作，不是以炒作为目的（顶多是手段），而是追求能够和消费者建立起一种长期的、深层次的关系，一种默契，一种共振”。 “大型企业必须先面对一个令人羞辱的现实：就是在虚幻的背景下，他们在真实世界中存在的品牌是烦人、陈腐和无趣的”。 这是笔者最近接触到的一篇文章——《市场营销在Second Life（第二人生)中的失败》里的点睛之笔，德国汉堡一家调查公司在有关“第二人生”项目的调查结论之一。 但是，在虚拟的2.0世界里，相信很多营销人会有更进一步的感慨——即使不是虚幻的背景下，企业的品牌传播也往往是让消费者感到“烦人、陈腐和无趣”的。为什么呢？因为不管人们接受不接受，我们已经生活在了一个可以“强为之名”曰“长尾”的时代。 在这个时代，企业存在一个普遍的潜在焦虑，一方面产品的价格不再像以前那样容易主导，另一方面，企业的营销成本却在大量增加，以前投一个“石子”能产生的效果，现在砸下“金砖”、“银砖”也未必满意。这个时代，与其说是企业过度竞争的时代，不如说这是消费者夺回话语权的“长尾时代”，80%“沉默的大多数”已经能够左右市场，企业反而逐渐“沉默”了。 怎么走出“长尾时代”的困境？很多企业把“宝”押在了“传播”方面，毕竟“困境”的直接表现是传播问题，而营销界也有个响亮的口号“营销就是传播”，在这种氛围下，很多营销人对UPS、“整合营销传播”、“定位理论”等营销经典比过去更为青睐。 而在本专题《营销2.0式生存》一文中，中国营销2.0实践的领军人物陈格雷有一句话，“营销2.0不是炒作，不是以炒作为目的（顶多是手段），而是追求能够和消费者建立起一种长期的、深层次的关系，一种默契，一种共振”。 可以说 ，
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