市场投入产出新解
时间:2007年07月27日 作者:方亮 点击:
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今天的市场总是千变万化的，家电行业的竞争升级到一个崭新高度，追求平衡发展、实现永续经营的思潮不断推动着企业前行，作为企业在市场上最前端的战斗单位---营销团队，我们的销售工作也会受到诸多因素影响，但从总体上可以简单地用三个等式来表达为了实现既定目标公司需要投入的资源总量、期望得到营销产出总量及较为全面的投入产出比均衡：
一、市场总投入=人力投入（体力投入）+精力投入（时间投入）+财力投入+智力投入+情感投入
1、人力投入：是指在营销过程中公司所支出的劳动力资源总量，包括员工个体的体力支出量指标及提供体力支出的员工总量指标。人力投入是营销工作的基础，营销团队管理的一个重点是优化人力支出结构，通过科学分工，提高人力使用效率，从而达到“1+1＞2”目的。
2、 精力投入：精力投入在这里可以简单定义为时间投入，即为了达到既定目标的时间使用绝对
量与时间使用效率，精力投入要注重质量，帕累托法则为我们指明了方向，那就是把80%的精力投入到起决定作用的20%的关键因素上，做营销成功的关键因素之一就是集中精力快速地做正确的事。
3、 财力投入：财力投入可以定义为包含资金投入及可视为资金投入的物料资源投入，从广义上
定义为所有等同资金投入的有形投入。财务投入是保障公司达到既定营销目标的基础，但不是决定因素，对于成熟市场来说，大规模的财力投入缺乏经济性，边际效用较低。
4、智力投入：是企业对市场投入的高级资源，因为智力投入的水平直接影响着以上三项投入的
产出水平，营销团队必须拥有足够的智力保障。学习型组织的长期实效建设，势必为公司提供持久充足的智力供应。
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