行业营销的支点
时间:2007年07月27日 作者:常绪哲 点击:
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业竞争在所难免，可是我们经常看到的间谍战、挖墙角、价格战、收购潮并不是行业营销的本意。恶性竞争永远不是行业营销的目的。
五、行业目标客户研究：
客户是上帝也好，不是也罢，但是客户确实是企业的利润源泉。每个行业都有自己清晰的目标客户，对客户的研究很多企业多在做，结合营销战略、战术层面的研究也有，为什么还是那么容易被客户抛弃呢？这里面存在一个致命的软肋，那就是立场错位。行业目标客户与企业哪一个重要，企业是自己的，成本是自己的，肯定企业重要，肯定任何研究都要站在企业立场，其实这是个错误。行业营销目标客户的研究，目标客户应该是主体，很多成功的企业做客户研究甚至不惜把企业抛于脑后，置之死地而后生才能锁住客户的心。
行业营销已经成为大势所趋，任何企业要想在市场中立于竞争优势地位，必须开始或者继续行业营销的模式，那么能否做好以上五项研究对于企业行业营销成败至关重要。
作者：常绪哲，邮箱：changxuzhe@126.com
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