行业营销的支点
时间:2007年07月27日 作者:常绪哲 点击:
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现在营销届开始越来越关注行业的特质，很多营销层的高层也喜欢把行业特性放在嘴边，但是真正能把企业融入行业进行营销的却不多见。原因何在？很简单，很多企业、很多营销人士没有找到行业营销的支点所在。 那么行业营销的支点究竟是什么呢？现在归纳以下五点仅供参考： 一、行业发展轨迹研究： 简单说，每个行业都有生老病痛、反反复复，更有潮涨潮落，这就是行业的发展轨迹。行业发展轨迹往往会引起人们的忽视，认为过去时不足警示现在时，更不能代替将来时，其实这种认为是错误的。进行行业营销的第一步就是回过头去看看这个行业的发生、发展，想想这个行业的潮涨、潮落。要做行业营销的企业必须迈出这第一步。 二、行业动态趋势研究： 每时每刻行业内都会瞬息万变，只有长期坚持了解研究最新动态才能从中把握趋势，这就是所谓的行业动态趋势研究。但是很多企业在做营销战略规划、战术部署的时候，并没有真正的做好这一点，断章取义的道理用在行业营销里同样能够给企业带来致命的打击。 三、行业标杆企业研究： 年少气盛，妄自菲薄八个字对行业里企业的竞争能很好的做以概括。一类企业趋向年少气盛型，不把任何竞争对手放在眼里，甚至是行业里的标杆企业他们也熟视无睹。他们常常这么认为，某某集团算什么，我就不相信我做不过它，勇气可嘉，但是，超越竞争对手的方式里绝对没有口气制胜者。另一类企业趋向妄自菲薄型，他们对待标杆企业的态度只有一个动作，屈膝仰视。古语说，谦虚使人进步，不是说屈膝仰视使人进步。其实标杆企业就如同行业里的看板，风向标，为什么我们不把握这个好机会，积极研究他们，力图赶上甚至超过他们呢？ 四、行业竞争对手研究： 说到竞争对手，很多企业已经认识到了竞争里存在着合作的思想。思想停留在脑子里，只能是遗憾，不是很多企业联盟双赢的例子摆在我们面前吗？为什么还不行动？但是行动之前的竞争对手分析绝对不能忽视，这里面还有一个很重要的商业守则存于其内，那就是信任。行
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