太阳能市场开发与发展战略的分析
市场的开发，需求永远是真理，是主题。市场的需求就是产品研究的方向。技术最关键，推广也同样重要。科研技术的开发是需要市场来引导，行业的扶持，共同的交流来拓展新技术的实施。推广市场更需要行业内的共同参与交流信息才能达到目的。北京出了个能烧热水的空调，比传统的空调贵三五百元，但是很少有人知道，就是缺少交流和推广。对于产品来讲只有消费者认识了它的优越性，才愿意购买。我认为对于企业来说应该吸引人才，投入资金，我要表明的是人才储备就是企业发展的基础。企业发展领航者是最重要的，因为他的思路决定企业的出路，决定企业的发展。
产品在投入市场时，价格要合理 ，价格在初期还是应该高的，是符合价格发展阶段规律的。不过我是觉得到发展一定阶段的时候，价格绝对是杀手锏。那就看怎么用了？没有合理的利润积累企业是得不到长久的发展。渠道分布合理，然后就是推广方式得当，那就会有市场，回报当然是可观了。但是怎么样作到这一点那？那就需要企业在发展到这个阶段时，需要策划，包装形象化，再提高一个台阶了.浙江的雨林控制仪表企业今年花10万做了企业整体策划，把自己的产品技术开发和市场营销方面已经提高到大型企业的位置上了，今年的品牌运做已经得到市场的认可，销售也得到了市场的回报。
没有清晰的思路我们的行业怎么能够发展？在这里我简单的说下东北市场情况，太阳能进入东北市场是在98年，那个时候人们还不了解太阳能产品，都对它抱有怀疑的态度，如果想销售一台热水器就得用很长时间来一点点说明太阳能产品的性能，才能达到消费者的认同，锦州是太阳能进入东北的第一站，辽沈战役的第一枪，太阳能产品进入东北也是在这里得到认证的，冬季能在东北使用，让更多的厂家和消费者放心了。从此整个东北市场的发展走上了东方快车，东北的最大优势在于城市间的距离不远，对厂商的市场运行费用来说比较低，尤其沈阳是整个东北地区的物流中心和商品的集散地，在这里运行市场方便快捷，开发东北市场需要我们的厂商用战略长远的眼光来看待这里，价格战在这里已经体现，但是很多稳定发展的厂商是用产品的质量和服务依然占领这个市场的空间，2003年的市场只有8个多亿整体市场销售，而2004年达到了近18亿的销售，而2005年市场预测最少也在25亿。从这点看市场的发展前景是好的更是最大的，2005年最大的 突出点是，城市的集体安装和大小型热水工程是前几年的几十倍，把握好市场的脉搏，开发出更适合市场需求的产品才能更好的赢得市场，给企业带来更大的发展，东北市场的大开发，在国家和各个地方对能源产业的各项政策积极的推动下，2006年更会突飞猛进发展的。
人们的欲望是无止境的，大家都渴望更新奇的东西，企业 通过开发和发展，大力推广。让消费者形成记忆并快速带动消费，在众多的产品中脱影而出，为企业创造更大的利益，使企业的持续开发和发展能力得已加强，其实企业不在大小，有仙则灵，在新经济时代，谁拥有人才，谁拥有核心差异信息，谁拥有创新能力，谁就有暴发力，谁就能发展，国际上有位著名的咨询家说过，一个中小企业如不请10人以上的顾问组成的智囊团对企业每年进行客观的诊断、咨询，那么它的高速成长不会超过五年，寿命不到十年，这并不是危言耸听，但事实就那么严酷，不信，让我们试目以待。&nb
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