市场份额股权化，给市场开发功臣的长期定心丸！
时间:2007年07月27日 作者:叶芃 点击:
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收入，打工不稳定，做老板就不同了，只要公司存在就有钱收，而且赚多赚少靠自己努力。
对公司来说，要使这些核心业务人员花更多的时间去开发新的业务，不要守在老业务上，这对公司的发展是最关键的。
但问题是他会想我为什么那么拼命去开发新市场，我开发新的市场后，旧的市场我拿给别人去管理，而自己的价值却没有什么体现。所以就会造成老市场大家都喜欢做，而新市场没有什么人做的局面。
可能会有人想，那只要调整提成比例不就行了，新市场开人员提成比例大，老业务人员提成比例小。但问题是老业务也不能轻视，因为在原来的老业务基础上还会有新的业务潜力，而且老业务占了公司业务的半壁江山。因此，从目前重要性来说，老业务还要比新业务重要一些。
我们设计了一套对新开发业务的激励方案。对新业务开发人员来说，一旦市场开发成功，那公司除了给予项目提成之外，还会将市场份额作为一个激励方案。例如市场业务是5000万，那么在本年度除了规定了提成比例外，他还会在以后的三年时间里，每年可以享受一定比例的业务提成费，也就是说，以后只要这个业务存在，他就可以享受持续性的激励。当然这个比例会比平时的提成比例要低，但由于他的持续性，一个新业务开发人员如果能够成功开发几个新的市场，那靠这些市场的固定提成就可以让他有比较固定的收入了，这时就算别的公司想挖走他，他也不会轻意答应，因为那将意味着他会失去在这家公司的固定收入。
而公司也没有亏，一方面，它可以降低第一次新业务开发的提成比例，风险相对减少了。而另一方面，有利于它的人力资源配置和优化，对新业务开发能力强的人，他们可以不断去开发新的市场，而没有开发能力却有市场维护能力的人可以重点维护客户，有利于公司形成统一的客户管理体系。
统一客户管理体系的好处就在于它能够避免“诸侯割据”的局面。
相信许多企业都会遇到这样的难题。有些能力很强的营销人员，他们会给公司带来丰厚的回报，他们是公司的中流砥柱，公司的发展有他们的巨大贡献。但他们也是公司最担心的一个群体，他们会因为各种原因而离开公司，通常结果是公司丧失了许多重要的客户，有的公司甚至因此处于破产的边缘。
如果公司的营销体系掌握在个人或某些人手中，一旦出现问题，公司就谁都不敢动，一动公司这个市场就没了。这种情况营销人员就变成了“诸侯”，如果两三个市场联合起来反对公司，那公司就会面临诸侯割据的局面。
因为市场网络在营销人员那里，终端在他们那里，公司根本不可能掌握得了终端，所以公司就存在很大的风险，从公司层面来说应该尽可能减少这种可能性的发生。
一个科学且有前瞻性的营销体系，应该在增加营销人员激励性的同时，防范公司的体系风险！
如何防范公司风险？
通过个人作用开拓市场，通过公司体系维持业务！
营销人员、公
对公司来说，要使这些核心业务人员花更多的时间去开发新的业务，不要守在老业务上，这对公司的发展是最关键的。
但问题是他会想我为什么那么拼命去开发新市场，我开发新的市场后，旧的市场我拿给别人去管理，而自己的价值却没有什么体现。所以就会造成老市场大家都喜欢做，而新市场没有什么人做的局面。
可能会有人想，那只要调整提成比例不就行了，新市场开人员提成比例大，老业务人员提成比例小。但问题是老业务也不能轻视，因为在原来的老业务基础上还会有新的业务潜力，而且老业务占了公司业务的半壁江山。因此，从目前重要性来说，老业务还要比新业务重要一些。
我们设计了一套对新开发业务的激励方案。对新业务开发人员来说，一旦市场开发成功，那公司除了给予项目提成之外，还会将市场份额作为一个激励方案。例如市场业务是5000万，那么在本年度除了规定了提成比例外，他还会在以后的三年时间里，每年可以享受一定比例的业务提成费，也就是说，以后只要这个业务存在，他就可以享受持续性的激励。当然这个比例会比平时的提成比例要低，但由于他的持续性，一个新业务开发人员如果能够成功开发几个新的市场，那靠这些市场的固定提成就可以让他有比较固定的收入了，这时就算别的公司想挖走他，他也不会轻意答应，因为那将意味着他会失去在这家公司的固定收入。
而公司也没有亏，一方面，它可以降低第一次新业务开发的提成比例，风险相对减少了。而另一方面，有利于它的人力资源配置和优化，对新业务开发能力强的人，他们可以不断去开发新的市场，而没有开发能力却有市场维护能力的人可以重点维护客户，有利于公司形成统一的客户管理体系。
统一客户管理体系的好处就在于它能够避免“诸侯割据”的局面。
相信许多企业都会遇到这样的难题。有些能力很强的营销人员，他们会给公司带来丰厚的回报，他们是公司的中流砥柱，公司的发展有他们的巨大贡献。但他们也是公司最担心的一个群体，他们会因为各种原因而离开公司，通常结果是公司丧失了许多重要的客户，有的公司甚至因此处于破产的边缘。
如果公司的营销体系掌握在个人或某些人手中，一旦出现问题，公司就谁都不敢动，一动公司这个市场就没了。这种情况营销人员就变成了“诸侯”，如果两三个市场联合起来反对公司，那公司就会面临诸侯割据的局面。
因为市场网络在营销人员那里，终端在他们那里，公司根本不可能掌握得了终端，所以公司就存在很大的风险，从公司层面来说应该尽可能减少这种可能性的发生。
一个科学且有前瞻性的营销体系，应该在增加营销人员激励性的同时，防范公司的体系风险！
如何防范公司风险？
通过个人作用开拓市场，通过公司体系维持业务！
营销人员、公
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