像做品牌一样建设茶山竹海景区
时间:2007年07月27日 作者:张天金 点击:
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不过蜀南竹海；比交通便利，比不过重庆南山。这是我们不愿看到，却又不得不承认的事实。 是不是茶山竹海就一无所是，穷途末路呢？显然不是。邻省四川给了我们很好的启迪，峨眉山和青城山相隔不过数百公里，按理说，相隔如此之近的两座大山，在资源开发、游客吸引上肯定会有所冲突。但是，同矗成都平原上的这两座大山，非但没有相互冲突，反倒相得益彰、各自生辉，去峨眉山的游峨眉山，来青城山的赏青城山，或者既游峨嵋也赏青城，其中的缘由是什么？因为峨眉山的卖点是“秀”，青城山的卖点是“幽”，同样是以山为主题的游览项目，因为各自找寻出不同的卖点而产生了完全不一样的吸引力，去峨眉山的，游“秀”，来青城山的，赏“幽”。对于茶山竹海而言，选择独特的卖点就显得非常关键，不但能够避免茶山竹海陷入以己之短搏敌之长的圈套，更重要的是能够让茶山竹海在大量的旅游品牌中迅速脱颖而出，建立起自己独特的品牌属性。前面罗列方圆百十公里内，茶山竹海就有如此众多竞争对手，寻找差异化的卖点就显得更为迫切，我们已经不能再寻求山之秀、海之幽之类的说法，因为茶山竹海的“山”和“海”优势不明显，要换个角度思考。不同的景区，不同的景点，山、海、林皆可变，不变的是人，只有人才能让山、海、林活起来，既然不变的是人，那么我们关注的就是人，关注的就是人的感受，关注的就是人的利益点。顺着这个思路，茶山竹海的卖点就可以确立为“闲”，是让人放松、休闲的地方。 （三）茶山竹海的诉求点是什么？ 从做品牌的角度，我们为茶山竹海总结提炼了其精华所在和主要卖点，这是主观的想法，“皇帝的女儿也愁稼”，这是在打扮“女儿”。对于寻找婆家的“女儿”而言，打扮自己还不能算好，还得去揣摩揣摩未来夫婿的想法，他喜欢什么样的女子，怎么样才能让他喜欢上自己。这话放在茶山竹海上说，就是搞清楚我们的诉求点是什么？靠什么吸引消费者（游客）？怎么样吸引消费者（游客）？ 要做茶山竹海的诉求点，我们先得站在消费者（游客）的角度关注消费（旅游）利益点，即消费者（游客）旅游目的是什么，旅游期待是什么，旅游要求是什么。从形式上看，旅游可以是欣赏自然风光，品味历史文化，品尝美味佳肴，玩乐游玩设施等等；从内容上看，旅游可以增长见识，可以锻炼身体，可以愉悦心灵，可以放松心情等等。茶山竹海的自然条件决定了其可以打造为旅游景区但在自然景观上缺乏独特的吸引力，也就是说单纯围绕“山”和“海”的诉求很难能够打动消费者（游客），茶山竹海的诉求点就必须在“山”和“海”之间的内容来做文章，围绕旅游的消费感受做文章。前面说及茶山竹海的卖点是“闲”，那么这个诉求点就是让消费者（游客）了解这个“闲”，认同这个“闲”，追求这个“闲”。在高节奏、高压力、高负荷的时代节拍下，人长期处于高度紧张、高度压力的满负荷状态下，茶山竹海如果能够让他们在百忙之中闲下来、静下来、住下来、乐起来，这样的吸引力较之单纯的“山”和“海”之间更为强烈。 三、像做品牌一样建设茶山竹海景区 像做品牌一样建设茶山竹海景区，就需要做品牌的思路、想法和布局，茶山竹海要做成什么样的品牌，怎么样去做品牌，品牌要做成什么样，这直接关系到茶山竹海这个品牌做成什么样的程度。 （一）茶山竹海要做成什么样的品牌 前面分析了茶山竹海的精华是“山”和“海”的情趣，消费者（游客）停留“山”和“海”之间的身心放松和精神愉悦；卖点就是“闲”，让人放松、休闲的地方；诉求点就是让消费者（游客）了解这个“闲”，认同这个“闲”，追求这个“闲”，让他们在百忙之中闲下来、静下来、住下来、乐起来。 顺势而为，我们将茶山竹海设计为大重庆休闲度假上选之地。“和最爱的人在一起”，什么人是最爱的人？是父母、丈夫、妻子、儿女、朋友、伙伴……在一起干什么？度过愉快的假期、轻松的周末，陪伴自己最爱的人一起享受生活乐趣。“茶山竹海——在身边，让心灵放松的地方”，在身边，体现茶
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