照人的活法去做买卖－－与消费者生存状态相配合的营销模式
时间:2007年07月23日 作者:袁岳 点击:
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友，然后你是爸爸，或者你是妈妈。有的家庭会不同，爸爸就是爸爸，爸爸跟你孩子不是朋友关系，机械化程度非常高。在这样一种关系中间，伙伴关系和家庭关系间的兼容程度就低。在有些单位中，组织化生存和个性化生存间有很大兼容性，比如说一些新技术公司所标榜的办公室个性文化，它就颠覆了以前的办公室文化，那种去除你的个性，要求保持一致性的职业要求。
商家的四种营销方式
在有伙伴关系的时候，我们所进行的大部分的行为是自愿的，发自内心的，有热情的。虽然有的时候是跟随潮流，因为伙伴中其他人这样做了，但是他首先被假定为伙伴的行为对我一定不会有害的，我们这群人基本上就是这样生活的。在伙伴群体中，人格可以放大，能够把其他人看作他自己。在一般的组织状态中，是基于组织要求而行动，所以组织化生存方式中的很多行为是被动的，而且有时候还是冲突和和竞争的。领导认为大家应当把单位当家，员工却不见得认同，因为员工内心里感到不是那么回事——“你老板连哥们都不是！”
我们有越来越多的研究表明，伙伴关系越强的群体越可能创造新文化；非伙伴群体，他们创造新文化的可能性就弱，因为即使社会群体规模很大，但是他们之间的有机联系较低，人群在心理上是隔离而孤独的，这就使得人们很难寻求以一个群体的方式去对抗其它社会群体，提出自己的新概念。例如，我们8个中学哥们，他们7个都请客了，现在轮到我了，这400块钱是非掏不可，至于你老爸下岗了，怎么着，我不管。在老爸看来，这儿子特自私，但这儿子做这件事情是为了伙伴群体的利益，也是为了确保他在这个伙伴群体中间的影响力。他在这边得罪的是一个老爸，他在那边得罪的是一帮哥们。这两个压力比较之下，通常伙伴的压力会赢——这是一个组织起来的一个力量。
营销的目的是改变人们习惯性的消费行为，而改变的有效性取决与我们对人们的生活行为有多大程度的了解。今天在我们中间盛行的营销手法是个体化营销，其中有一小部分是组织营销或家庭营销，而伙伴营销是最弱的。从普通人的生存方式来说，伙伴化生存的影响力是最大的，而个体化的生存方式是在我们整体生存方式中间最弱的。我在这里提出的假设是颠覆性的，也就是说今天在中国最有效的
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