轮回营销理念——股市营销组合拳
时间:2007年07月23日 作者:轮回 点击:
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股市账户一举破亿……股民大军一夜爆增，其势头如猛虎下山，江水决堤……07年短短的几个月过去了，股市已被股民重新定义。 中国证券登记结算公司统计数据显示，5月28日全国新增A股开户数创38.53万新高，同时新增B股开户数9347，新增基金开户数6.05万。截至28日，沪深股市账户总数已达10027.36万，其中A股账户数8725.32万，B股账户215.88万，基金账户1086.16万。
仅一季度A股投资者开户数就高达474.09万户，而去年全年也只有289.43万户。进入5月份以来，沪深股市新开户数更是节节走高，A股日开户数超过30万。截至5月28日，今年新增A股账户数高达1407.77万，接近去年全年的5倍。
营销人的思维锻造了笔者习惯透过事物表面看本质。
我们反问一个为什么，为什么股民会以如此惊人的速度成倍递增。
口碑营销，非常正确，口碑的力量。
股市是一个金融市场，股民是消费者。消费者在亲自感受过股市带来的乐趣后尽其所能的传播给身边的人，告诉身边的朋友股市是个“淘金”的地方。即使你对股市仍然一头雾水，没有关系，随便买哪支股票都会赚钱……就这样一传十，十传百……所有人都入市了也验证了朋友说的话，随便撒网就可以捕到鱼，赚钱效应被扩大化。消费者的需要得到最大化的满足。口碑营销缔造了07年上半年这个牛市神话。
整个过程其实是一个在体验营销得以满足后进行口碑营销的宣传，最终培育了这个庞大的市场消费群。可以想像如果哪个企业拥有过亿的消费群体，那它的业绩可想而知……
我们本土企业应该从中有所感悟。我们的企业到底在生产什么？市场到底有没有需求？消费者的利益有没有得到满足？哪家企业真正把口碑营销当做营销的重点来对待。
营销的三种境界，满足一种市场需求、发现市场需求并满足它、创造一种需求并满足它。
不管我们企业处在哪一境界都无妨，我们大可打出一套组合拳——体验营销+口碑
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