糖酒会成功招商法则解析
时间:2007年07月23日 作者:朱玉增 点击:
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sidelink" href="http://www.em-cn.com" target="_blank">营销的本质是相同的，糖酒会的招商也不例外，不论是市场细分还是马太效应的原因所致，上述的二种傍大款能够赢得较高的成功率的原因本质是在于其无形中构建了营销系统中的招商渠道的机会问题。
众所周知，渠道是产品走向消费的必然之路，其形式无常。渠道满足了销售与消费的机会。企业以遍地招商的方式很难突破信息差的信任门槛，况且在市场中很难发现真正的渠道商家，而通过上述的“傍大款”不仅成功的机率大增而且所获得的机会成本要小的多。
综上所述，面对场面对环境变化更加无常的糖酒会，企业要抛弃浮燥心态，能够静下心来，发现有效利用糖酒会的机会所在，总能找到通往春天的市场渠道。
作者：朱玉增，电子邮件：zhuyuzeng@sina.com
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