糖酒会成功招商法则解析
时间:2007年07月23日 作者:朱玉增 点击:
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牌的行踪。
二是参加酒协举办的买卖双方的招商洽谈会。
虽然近几年一些省份也陆续地以酒协组团的方式组织本省酒企参加糖酒会，但是，这些省份的招商会和广东酒协组织的商贸洽谈会可以说是截然不同或者说是互补。为什么呢？就是因为其它省份主要是以酒类生产企业为核心参展，是去招买家；而广东酒协组织的则全是广东省内的实力型经销商企业，是去招卖家。
如近几年广东省酒协连续举办的糖酒会广东省酒协酒饮采购招商配对会，被称为酒业内招商成功率最高的“婚介所”。作为中国经济强省、大省的广东的酒类消费市场在中国酒业内的地位是有目共睹的，能够平稳地在广东落地发展那将是对于品牌快速成长很好的机遇，而这也是诸多外地酒企所期盼的目的。
同时对广东本地的经销商企业来说，尽管有着大量的资金，但是由于广东自己的酒产业的弱势，转而对于外地酒的需求大为增加，这几年四川酒、安徽酒等外地酒盛行广东也是这方面的原因；而同时又由于信息的不对称，对于外地酒供应商的了解甚少，从而产生了一些不愉快的商业纠纷。鉴于此，广东省酒协率先组织了这个活动，通过酒协的把关，有力地防止了各类商业欺诈。可以说，这个平台的搭建也是真正意义上地降低了厂商之间的合作风险并提高了合作机率，并大大降低了企业招商的成本。
以广州本地年青的酒界女将谭健蓉为例，正是借助广东酒协商贸配对的机会，在产品引进上赢得了优秀的合作伙伴，使得她和她的广州莹裕商贸有限公司正在成为广东酒业经销商队伍中的新精英势力。这些成功的经销商案例同样是酒类生产企业招商发展的成功，同时还更加有力地促进了广东酒协的凝聚力。
而之所以通过以上二种模式取得成功的机率要比泛泛地参加主展会场大得多的原因有以下几点。
一是符合市场细分化原则。
上述二种“傍大款”现象之中，第一种提及的“傍五粮液”法，则是满足了一些白酒品牌的招商需求。俗话说，人以类聚，物以群分。在糖酒会的一些宾馆中，经常是酒和油盐酱醋等各类食品杂物混在一起，因糖酒会期间的住宿交通等原因，来找产品的经销商们大都是时间有限，来去匆匆，更多的只能是漫无边际地浪费时间和精力地到走累为止。
白酒大王五粮液作为中国浓香型白酒的方向标，数百个各类五系家族品牌构成了白酒的强势王国。凡是想做白酒的经销商在糖酒会选择产品时必然是要去五粮液的会场看看，因此，五粮液的会场不仅仅是对想做五粮液品牌商家的吸引，已经成为选择白酒品牌的一个专业会场，而一些中小品牌的白酒企业正是借助了五粮液的白酒的专业吸引力，获得了商家的接触机会。
而对于第二种广东酒协的傍法，则是从构建专业化区域商家需求平台的细分角度，由酒协把关买卖双方的真实情况，则要显得更加专业、平稳、诚信度更高、商业风险性更低。即只要是想去糖酒会寻找好产品的经销商、以及想通过糖酒会顺利进入广东及华南市场的企业，买卖双方都可以通过广东酒协搭建的专业透明的商贸对接平台，获得目标合作伙伴的真实信息。
二是经济学马太效应的扎堆现象。
犹如强者越强的马太效应一样，榜样的力量是无究的。每一个成功的借助上述模式成功的企业商家都会影响更多的同行业界商家，这也是促使它们规模越来越大的原因所在。如一些进入不了五粮液等所在的宾馆布展的企业则选择了离之最近的地方搭建展场；另外如广东酒协的广东经销商酒饮采购商贸配对会所在的居住地宾馆酒店也成为了众多欲进入广东市场的外地酒企关注的焦点。
虽然一些省份的酒协也组建了本省酒企展团，以白酒为例，除四川省外，似乎还没有哪一个省的白酒展团能和五粮液家族相抗衡。另外，由于供大于求的原因，酒企的展团又难以和广东酒协的采购团相抗衡，所以，这也是一些酒企更加关注这二种模式的内因所在。
三是构建了最为关键的招商的渠道模式
所谓
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