招商实战之以商带商
时间:2007年07月23日 作者:于永军 点击:
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——接《招商实战，决胜先机》（http://www.globrand.com/2007/06/21/20070621-1199-1.shtml） 2007年6月26日上午9：00，郑州，红珊瑚大酒店四楼会议室，一场关于医药营销模式、营销变革的话题，正在热烈讨论中。药品、保健品、药店该怎么做？下一步，出路在哪里？ “当一扇门被堵死的时候，那么就会有一扇窗户敞开。想走出去，必须要提高。”车到山前必有路，船到桥头自然直，在一种营销模式已经失去光华的时候，总会有另外一种办法在慢慢的形成套路。这里说的提高，自然就是学习，学习适应，学习改变，学习变通。 一个月前，在总结今年上半年招商与市场情况的时候，我们分析了一下现状。我们现在怎么样？该怎么提升、改变现状，才能取得更好的业绩？总体来说，上半年，我们招商情况一般，市场销售良好，几乎每个代理商都淘了一桶金，有的销售状况都超出了我们的预计。以往，我们参加药交会，开办会中会，来的客户都是一脸摸黑，属于撞到枪口上的，能成功，也可以说是“瞎猫碰上了死耗子”。这半年，市场销售情况给了我们一个启示，既然我们敢于承诺“每个加盟店都是形象店”，那么，我们何不利用代理商招商，在局部范围内自己开招商会，也就是所说的“以商带商”？通过分析，我们认为，通过代理商列名单，再加上我们电话邀约，当然，我们电话邀约的客户都是我们和代理商事先做过调查的，包括实力、能力、现状等，都有一个简单的了解，我们能请到的客户，都是有一定把握的。还有一点，药交会上，大家都是来“混水摸鱼”的，而我们的会，只要客户来了，他就是冲我们来的，最起码，只要来的人，肯定也事先多少了解我们一点，并且，绝对是有一定想法。谁也没有闲功夫，大老远跑来，就为了听节课。都想好后，把眼光放在空白市场较多的河南市场。主题定位在“营销模式变革探讨与交流”，就开始了电话邀约。幻灯片详细列举了当前的营销模式与现状，从传统营销，谈到整合营销，我们戏称为“杂交营销”，最后，介绍我们的招商项目，并分析了我们整个项目的营销模式。为了让客户更加深入了解，我们还安排了现场提问、
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