盛势也需慎视－－市场攻坚中的第N种陷阱
误入群狼
随着K牌白酒在G地区攻势的加强，与该市场中或是已经盘踞已久、或是蓄谋已久的几个品牌的争夺逐渐进入到了焦灼状态。一边是对手对自己营销手法的模仿，使原有的优势荡然无存；一边是多个品牌对自己发起群狼攻势，己方费用投入、人员投入，一切都成为了无底洞。K牌白酒原有的优势，在误入群狼之后逐渐丧失，本来计划迅速复制的胜利模式被对手层层撕破。虽然，盛势之下的品牌往往拥有猛虎一样的攻击力，但是在一个新的市场，面对的却是群狼的围攻，即使自身有较强的攻击力，但并不表示可以大小通吃。长时间的消耗，可以逐渐瓦解强有力的进攻，并逐渐陷入被动挨打的局面。于是，K牌白酒在G地区的市场开拓计划距离成功越来越远。
铩羽而归
由于K牌白酒在G地区竞争中陷入了泥潭，人员与资金受到了牵制，而在Ｓ地区、Ｈ地区的市场上的竞争对手又逐步加大反击力度，同时又借鉴了在Ｇ地区中的群狼战术，使得Ｋ牌白酒一时间感到四面楚歌，各个区域市场逐渐由进攻转变为收缩防御，而部分市场则被竞争对手夺走了主动权。随着时间的推移，Ｋ牌白酒的阵地越来越多地陷入了被动的境地，最终面临着铩羽而归的危险。
开拓新市场，其实与战争中的攻城略地极为相似。主攻一方通常会具有势气和进攻实力上的优势，其获胜的秘诀则是诱敌出击，然后迅而歼之，其战略思想是贵胜而不贵久；作为主守的一方则是要尽可能的削弱敌方实力和势气，最后利用自己的区域优势逐渐蚕食并最终战胜对手。在这个过程中，双方都有自己优势，而这种优势能否转化为胜利的因素，关键就在于“慎视”。尤其作为实力相对强盛的主攻方，更是要谨而慎之地备战迎敌，既要保证己方利用最少的消耗，获得最大的收获，同时还要尽量保持市场的稳定，尤其是价格体系的稳定。所有的这些都要求主攻方必须慎视市场，若是单纯依靠强压得来的市场，或是像炮火洗礼后的城池一样混乱无序，或是不能建立其稳固的阵地，也必然经不起竞争对手的反扑。
死地后生
市场上的争夺，就如同战场的厮杀，不同的区域都会表现出不同的特性，当我们进入市场的时候，所遇到的阻力也会不同，当然也就需要不同的策略去应对，如果谁妄想可以依靠同一种方法赢得所有的战争，即使已经拥有了强大的实力也难以实现，希特勒的闪电战就是现实的案例。成功的经验可以复制，但是市场状况却不是复制出来的，他们存在着个性。固守这个市场的品牌通常会比较了解这个区域市场的特性，他们的策略往往是最贴近正确思路的，同时当他们学习到主攻方的进攻模式后，虽然在实力上有所欠缺，但是占据了地利人和的优势。在这样的情形下，即使是强势品牌也很难稳拿这张市场的入场券。
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