盛势也需慎视－－市场攻坚中的第N种陷阱
《孙子兵法》在开篇时这样写到：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。大意是说，战争是国家的大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能不认真研究、不慎重考虑的。而这里所说的战争，往往是指主战的一方，以进攻为主。在酒类行业的市场扩展中，这样的“战争”遍地都是，当已有的市场利润贡献率不足以哺育品牌成长时，就需要对外扩张，以获取更多发展壮大的机会。当然，这样的市场手段成就了不少品牌，但也教育了不少品牌，尤其是那些也在某些区域市场已经可以呼风唤雨的品牌，在开拓新市场的时候经常血本无归。
究其原因，愚以为是没有对“战争”慎视，而是依仗自认为强大的实力盲目进军，最终导致了失败的结局。总的看来基本不外乎以下五种表现：
妄自尊大
K牌白酒相继在A地区和J地区建立起了自己的根据地，两个市场每年都会贡献出几亿元的销售额，不能不谓风光。盛势之下，K牌白酒又迅速的在周边市场进行扩张，很快在周边市场也相继成为主力品牌，K牌白酒一时间名声鹊起。由于在过去的几年中，滚雪球似的发展，让K牌白酒上上下下的工作人员沉浸于“天朝上国”的喜悦当中，一副“老子天下第一”的思想开始滋生。
K牌白酒随着几个区域市场的胜利开拓，营销队伍也逐渐变得好高骛远，从心理上丧失了原有的务实作风。兵法有云：骄兵必败。极速的发展反而给K牌白酒种下了失败的种子。
一成不变
由于在过去的几年中，K牌白酒一套自己独有的营销策略无往而不胜，其营销团队也逐渐开始迷信起自己的秘密武器，坚信市场的成功可以无限制的复制下去。于是，在K牌白酒在进军众多白酒品牌汇集的G地区的时候，继续打出了自己的杀手锏。但问题出现了，经过几年的运作，K牌白酒的营销思路已被竞争对手熟悉，当他刚刚进入G地区时，其主要竞争对手对其营销手段
迅速模仿。由于G地区的市场门槛比J地区更高，竞争对手更为强势，而K牌白酒的营销手段原本技术含量有限易于模仿，所以K牌白酒一下子陷入了僵局，虽然费用投入有增无减，但始终成效甚微。就在这样一个关键的时候，K牌白酒在S、H地区的市场也因竞争对手的模仿而逐渐丧失市场竞争中的主导地位。一时间，其处境变得十分尴尬。
眼高手低
几年下来，K牌白酒的营销队伍成为一支惯于打胜仗的队伍，并逐渐适应了胜利者的姿态，眼睛自然由鼻子之上发展到了脑门之上。虽然发现在目前的市场中，自己的营
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