酒商如何快速突破县级市场
时间:2007年07月23日 作者:第一食品酒 卢安军 点击:
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中到一个或两个区域快速铺货。多个区域铺货时要考虑到人员数量和车辆情况，一般情况下3辆车为一组，在一个区域快速铺货。
（３）二批协助，快速铺货。厂家或经销商到乡镇市场相对来讲是比较陌生的，人生地不熟。最好的办法是让二批带路，先沿着二批的渠道铺货，在给二批铺货的时候一定要考虑到二批的利润。如：每铺一件酒给二批让利3元到5元等，让二批感觉没有白跑腿。再者，我们把货铺完后的后续维护、配送工作都可以交由二批来完成。
（４）快速造势。车辆集中在一起本来就是一种声势，在铺货中可以充分利用车载喇叭进行现场宣传。快速宣传，在铺货中快速将POP广告张贴于大街小巷的终端店，给消费者造成错觉，认为此产品今年很流行。
（５）确定好铺货路线，合理安排好人员分工。谁谈判、谁张贴POP、谁卸货、谁收款、谁签订销售协议书、谁陈列等，这些工作事先都要认真准备和演练，从而使铺货速度进一步加快。
发现竞品的薄弱环节——各个击破，定点爆破
一些经销商经常会犯急功近利的错误，总想全面突破，把对手“一棒打死”，可往往收效甚微。为什么呢？原因很简单，没有发现薄弱环节，没有找到机会。
对手不怕你大张旗鼓的跟他干，因为，这样大家都在明处，可以防范。如果我们去找对手的软肋，一个一个不声不响地干掉它，我们胜算的机会就会比较大。
如：终端酒店开发，找对手派人较少、人员素质较差的地方重点攻击。对手派一个人，我们派两个人；对手给服务员一瓶酒提成10元，我们提成15元，逼迫对手撤场；收编对手促销员，凡是对手促销员愿意到我们处工作的，待遇比对手高XXX元。这样，一是通过逼迫对手撤场，令其感觉到无法和我们抗衡；二是挖走对手导购员，釜底抽薪。
再如：大奖助威。很多经销商在实际的操作中，经常会犯这样一些错误：什么奖项都设了，可是消费者却总是中不了奖。
为什么呢？
因为产品设奖以后企业自己也不知道在哪里，不是在自己的仓库里就是在终端店的仓库里，这样消费者能喝出大奖吗？即使能喝到，也要猴年马月了。
怎么办？
在设奖的时候大奖另外装，准备在哪一个酒店实施“爆破”，就给哪一个酒店送，送去就让消费者喝得出来。连续不断地送，直至成功为止。这样一来不但酒店老板高兴，而且消费者也高兴，并且会口碑相传，什么酒有什么奖就传开了。一个一个店“爆破”。
连续三波以上的促销攻势——在价格上预留空间
促销的目的是让消费者记得住你是谁？你能够给我带来什么？能够解决什么问题？好处是什么？然后才会回头重复购买。前面我们讲过的促销是让消费者占便宜，如果我们变着花样让消费者能不断占便宜，成功机率就会大很多。
当然，促销是要有费用的，费用从哪来？要创造促销空间。“羊毛出在羊身上”的道理大家都懂，千万不要让薄利多销迷惑了眼睛，在新产品上市前一定要预留足够的促销空间。
促销让市场活跃，促销让消费者高兴。连续3波以上的促销有助于加深消费者的印象，强化消费者的记忆，从而留住客户。
不断“锁定客户”
锁定客户既是技巧也是一门艺术，古人云：“
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