一个汽车经销商的求生之道

　　一个市场决定了一个产品，反过来，一个产品也决定了一个市场。总代理所在的城市决定了*飞这类的车比较畅销，而总代理经营了*飞汽车也让自己的公司在消费者的印象中有了一个较为固定的模式；所以他选择新品牌的车型符合自己在消费者心中的定位。并且他也很清楚的知道自己的产品在市场上属于竞争型产品，那所有的活动都以这种类型产品的思路和方式开展，同时结合自己和当地的情况，形成自己的特点，也就是自身的差异化，从而实现了在竞争性市场里的领导性，也就实现了投资的效益最大化.

　　黄登平，资深市场营销专家。从业务员到大区经理、市场部经理、某外资集团中国零售部经理。先后深入家电、服装、汽车、咨询、食品等行业服务多年，积累了深厚实战经验。擅长营销一体化和体系化运作。MSN&E-mail： bacchuspierre@hotmail.com

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