经销商：个体户到企业化的转变
对于经销企业来说人才是企业的资产，也是企业核心竞争力。资产是优良资产还是不良资产就取决于企业是怎么样来经营这份资产，关键是建立一个什么样的用人机制，能否形成企业的核心竞争力关键是怎样一个激励机制。X企业正是在面临代理资源瓶颈、销量规模瓶颈、管理瓶颈，以新鲜血液的补充为契机，展开了声势浩大的“专卖连锁”手机零售平台建设活动，从而赢得了经销企业第一资源：代理有前景的产品，要知道对于经销企业来说“客户是我们的衣食父母，上家才是我们的上帝”，代理一个有前景的产品资源就是成功了60%，当然能否争取到有“钱景”的产品资源关键还在于经销企业的综合实力。
X企业建立多个经营平台、一个管理平台、一个资金平台、一个物流平台，为众多骨干人才提供了舞台，实施以产品资源为特性事业部划分，打开了公司组织管理空间，为公司经营规模再上台阶做好了准备。
在打造经营平台，首先做到独立核算：采用总公司授权额度虚拟内部经营方式，根据占用资金额度和支配产品资源制定年度利润目标，超额使用资金要根据投资回报率进行平衡计算。只有独立核算方可知其经营能力和效率，也方知该项目的投资效益，如何共享一个资金平台，实现有限资金的全流通是刚拆分出来面临第一考验，首先搞清楚每个效益分公司的资产（或者说资本占用），并划分清楚固定资产、流动资产、损益类，这样才清楚资产的数量和质量，其次，每个分公司的盈利能力，特别是经营现金净流量能否实现自给，否则还不具有独立核算的基础，然后计算资本利润率，以此为基础制定下一步各分公司的利润指标；最后核定每个分公司所占用资本额，利润指标和计算公式，考核时间和办法；
其次，充分人事权、经营权和一定的财务权：自负经营就需要的授人予权，才能调动负责人的积极性与创造性，也才能保证其经营思路充分贯彻执行，分公司部门经理以上报请总公司批准，部门经理以下人员完全任免权；完全的经营权，实行总部业务管理部门备案即执行制；月初工作计划、任务分解表、费用预算表、员工考核办法一揽子提交备案核准制，预算内的3000元费用签字权，完全的日常经营支出权。
第三，综合监控：预警风险，防止腐败：首先监控分公司经营、决策风险，新上任的负责人能否全面考虑问题，以一个经营者的角度处理问题，日常经营备案制，流资日报制度，戒定应收款期和库存期，通过超期应收和超期库存与月度绩效挂钩，以及超期应收计提滞纳金和超期库存计提跌价准备来控制经营中不良资产风险；其次监控市场风险，市场变动了公司最高层能否及时掌握，跟上市场脉搏；再次监控人事考评，保证营造一个公开公正公平的竞争机制；最后监控费用使用合理、适度，营造一个节俭、高效、充满生机的利润中心，防止产生腐败，预算核准制。
第四，有效考评体系：调动经营管理层的积极性、主人翁精神，短期激励与长期激励相结合，长期激励一定要具有特别激励性质，给与经营管理层相匹配的激励，方能产生人才聚集效应。股东的利益的体现通过经营管理层的激励机制来保证，只有所设计的管理层激励机制与股东利益一致才能促使管理自觉的保证企业向股东利益最大化的方向发展。如强调以利润为基础并适度连动资产安全、质量（如，应收款、超期款、库存额、超期库存、不良资产、其他应收款等）考核，考核期既要体现实时变动的短期既得利益，也要体现长远经营、持续发展长远利益，短期既得利益可通过与月度业绩、资产安全、资产质量与薪资的变动部分挂钩来体现，长远经营就需要有条件、相对较高回报来激励经营业绩提升者了，实行与利润目标挂钩的年薪制。
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