什么样的经销商才能赚大钱？
租着临街的铺面和铺面后门宽大的仓库；接着响个不停的电话；管着十几号员工；看着三轮车载着货物奔进奔出；瞧着每天的流水帐，琢磨着今天又能赚多少，想着旁边的经销商又会使些什么招……这就是国内本土经销商每天的小日子。
经销商每天想着赚钱，可钱不是从天上掉下来的。市场的竞争越来越激烈，你活的过今年吗？明年，后年……？
什么样的经销商能够赚小钱？
管着一片区域，在区域内有着稳定的终端，手里捏着一个市场上的成熟产品，带动着手上其它产品的销量，擅长用降价、促销、活动等手段扩大终端网络和提高单店产品销量，这样的经销商能赚小钱。
“能够有这种水平的经销商应该活的挺好，市场上做不到这种水平的经销商一抓一大把。”有的经销商如是说。
可是这种没水平的经销商就快被市场整死了，而且别忘了经销商现在面临的市场环境也在急剧变化中。
1. 外资连锁企业汹涌而入，家乐福、麦德龙等大型连锁国内店铺数量急剧扩张中，世界知名的7-11，沃尔玛也积极加快进入中国市场的步伐。
想一下，如果家乐福开在你所在的区域，会是什么结果？
2. 国内连锁商超，也在迅速膨胀中。华联、联华等连锁超市每年至少增加上百家的零售终端。罗森、快克等24小时营业的便利店，以加盟连锁形式，终端数量以几何级数高速增长中。
想一下，如果你的区域里有几家超市，数十家24小时营业的便利店，会是什么结果？
3. 电子商务网站高速发展中。他们通过与配送公司的联合，通过网上定购、电话定购，直接向消费者供货，在非典期间，他们的热线曾经被打爆过。现在这种流通模式，已经逐步被年轻人所认可，他们的前途一边光明。
4. 祸起萧蔷，同室操戈。来自行业内部的竞争，大家对产品的恶性降价，窜货，掺假导致整个市场面临信誉危机，同时行业利润被迫不断下降。
现在的经销商甚至不靠产品经销利润赚钱，因为这最多能保本。赚钱靠的是企业返利。甚至有些经销商还会想动些歪点子，坑厂家的钱。
若是你的经销区域地处偏远，短期内这些前3点没办法对你产生影响，而且当地的其他经销商经营思路没你好，也没有形成恶性竞争，你自己又对终端开发、管理有一套，代理产品的产品力也不错，那你的赶快抓紧着难得的好机会，再好好赚他几年。
但老实说，这种情况也许只能在我们经销商的梦中出现。
那什么样的经销商能够赚大钱？
有自己良性的经营模式只是赚大钱的基础。
会资本扩张的经销商才是真正能赚大钱的经销商。
什么是资本扩张？
对经销商来说，资本运作就是通过资本合并或资本兼并，迅速取得大量终端资源，通过整合终端资源和整合内部管理，迅速建立在某区域的老大地位。
建立起区域老大地位，我们在与企业的谈判中，手中就有更大的砝码，去要求更多的利益，同时企业也由于希望借助我们的力量，迅速占领市场，从而达到双赢的目的。
通过总结本区域资本运作的成功模式，用贷款或商业资本注入等方式取得大量资金，迅速在其他区域拷贝同样的经营模式，最终把小区域建成大区域，大区域建成全国销售网络。
这就是用“钱生钱”把经销商迅速做大的方式。
沃尔玛就是这样做的，现在他是世界500强企业的榜首。
国美电器商场就是这样做的，现在他跺一跺脚，国内家电企业会抖三抖。
我们酒类经销商为什么不能这样做呢？
但要成功创造经销商的资本运作，必须要有一定的前提。
1. 我们必须要有能拿得出手的终端网络
2. 我们必须要有能够确保获利的经营模式
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