伊望奇鞋类品牌湖北分公司经销商培训课纪实

也是一样，对于经销商来说，他们也是我的顾客，如何打动他们的心，激发消费潜能，这也是我所关心的。   经销商不关心公司的宏图大略，也不关心品牌力的潜能，他们更看重的是眼前的利益，每个月的实际收入，如果培训的内容能让自己得到收入的提高，方法既简单也不复杂，而且行之有效，他们是很愿意聆听的。   我把这次培训做了一个分析：  

  7月的江城意外的下起了雨，沥沥细雨一扫夏日的凉爽，在循礼门天安大酒店的二楼锦绣厅2007伊望奇全国巡回武汉站新品发布会正式开幕了，上午是我的培训时间，上台时，我深吸了一口气，一切为了销售！二个半小时很快就过去了！在培训结束后，响起了一阵雷鸣般的掌声。我知道我的目的达到了。   附：伊望奇湖北市场2007经销商培训大纲   引言：一切为了销售！   第一部分：市场分析   话题一、为什么生意越来越难做？   话题二、我们的经营状态是不是健康？   话题三、搞清楚自己的定位！想想自己该往哪里去！   话题四、经销商如何做好终端市场？   为什么选择伊望奇?是选择老板，还是选择品牌?   第二部分：身边的管理学   一、身边的管理学之跟着走（小邓的故事）   二、你每天做谁的生意？（商圈）     三、心急吃不了热豆腐（做事不能急）   四、你会不会思考？（6顶思考帽）   五、你需要什么样的员工？（土豆与卖地）   六、倒出那一粒沙（总是抱着饶幸心理）   第三部分：员工的素质与服务技巧   导购员≠营业员≠售货员   销售成功的五步走   一、仪容标准
  二、导购员应具备的认识   三、接待顾客的技巧   四、顾客纠纷的处理(客怨处理)   亲情服务，你做到了吗？   第四部分：陈列技巧   引言：陈列是一门艺术，好的陈列会自己卖货。   话题一：商品陈列应注意六大要点：   话题二：商品陈列基本原则   　作者：查钢 经营师 武汉市蜂业协会理事 湖北某医药公司副总经理 企划人 10年市场工作经验，从事医药市场营销、策划工作多年，立志以职业经理人标准规划自我人生。对已全心投入，对公效益优先。擅长于经营管理、产品策划、招商运作、市场推广，对市场具有敏锐的观察力和分析力，具体参与过企业经营的模式实践和市场诊断。联系电话：13517234133 电子邮件:wh_zhagang@163.com 博客:http://zhagang.umgr.com 在百度、Google搜索“查钢”实名，即可

[   上一页 1 2  3 下一页   ]