品《孙子兵法》，话医药营销之二 ：盘满钵满靠执行
时间:2007年07月22日 作者:刘冠中 点击:
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5天都在重复着一件或者几件事情。随着时间的推移，厌倦、烦躁、无聊等负面情绪必然出现，并影响员工的工作业绩。这时候，管理层可以做的要么是适时的激励培训，让员工重燃工作激情，要么就是换新员工更新“血液”。
一个完善的员工发展平台
薪酬结构
经常听到一些职业经理人说终端推广人员不在岗，要严厉处罚他们，却很少有人分析过这些推广人员不在岗的原因。是制度不严厉吗？制度明明规定发现一次就要扣一次奖金啊；是培训不够吗？一周一次工作会议和至少一个月一次培训的频率应该已经够了吧。归根到底，可能还是一个薪酬结构不合理的的问题：一个月的薪水只够支付房租和饮食等基本生活费用的推广人员，更多地会关心如何才能增加收入，哪有精力去关心企业的发展？企业所给的薪水能不能让员工珍惜这份工作，这是管理层必须时常考虑的问题。只有珍惜才会有执行，才会有工作业绩。
职业发展
在一个岗位一待就是5年，那么这样的员工要么是在混日子，要么就是在外面搞兼职。尤其是搞OTC营销推广的终端人员，2年之内要么升职，要么调岗，要么另谋高就，否则对总部的指令很难圆满执行。简单的事情重复做，做半年没有问题，做一年就要不断激励和培训了，做两年就会出现敷衍的现象，做三年后就相当于做与不做一个样。只有完善的职业发展体系才可以解决这个问题。留住优秀人才，吸引新鲜血液，打造职位可替代的内部竞争环境，可促进员工的自身学习进步，进而强化员工的执行力。
原文发表于《医药经济报》
作者：刘冠中，电子邮件：wanglgz@126.com
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