校园推广：品牌与产品的双丰收

　　（一）、宣传物料的准备：

　　1、DM：精心制作，信息丰富。

　　2、横幅以及横幅的悬挂位置。

　　我们将横幅的位置悬挂在主校道的一边，对面就是龙的展销点，让学生在从教学楼到宿舍区的时候，从视觉上第一眼就能发现龙的的存在，再加上派单员在路中间的拦截，充分的达到了宣传的效果。

　　3、推广用品等。

　　（二）、活动总结及经验：

　　1、建立校园直销点。通过在BBS上发帖、向学生寝室散发传单等方式进行。通过与创业俱乐部签定校园代理商协议，要求其负责龙的产品在校园整个学期的推广活动，并设定销售任务，要求其达成。在选择校园代理商之前，一定要侧重选择其在校园内的公关能力和责任心，整体来说，创业俱乐部的成员在广东工业大学是比较强势的，也非常有责任心，我们的宣传效果也达到了最大化。

　　2、招聘和培训高校推广队伍，协助展销活动的正常进行。在这些高校学生里面有不少人是成功的直销员。当然也会有很多不好的直销员，如果产品没有打开销路，或者个人时间不太充足，他们就会轻易放弃。所以单纯通过直销来做校园渠道的话，队伍的管理可能是首要的工作，当然前提是产品要好。我们在进行推广之前对队伍进行了比较简单的培训，包括产品知识以及公司企业文化、营销思路、终端陈列标准等等。　

　　3、DM和海报的地毯式宣传。DM只有派发是不行的，没有派发是万万不行的。以后每一次推广，无论是结合路演还是结合文体活动，作为宣传告知的形式，派发都占据了重要的地位。我们根据学生的需要，有深入到宿舍、需要回收反馈表的点对点派发，也有在活动现场向经过的学生做的中途拦截进行派发。我们的位置是学生上课、下课、吃饭的必经之路，而且最好的时机当然是中午和傍晚，在校园主干道、食堂等人流集中的场所进行派送。我们在晚上要求校园代理商在宿舍进行派发，学生都“回巢”的时候。

　　4、通过互动的形式，与学生们加强了沟通，在展销期间，我们进行了免费抽奖，现场拍卖等活动，抓住学生们的“羊群效应”，吸引学生们对龙的品牌的关注度。

　　　作者：郭界霞，电子邮件：nx001@longde.com.cn

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