厚利快销是内衣企业战略突破的关键
时间:2007年07月17日 作者:崔涛 点击:
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君不知，物极必反，当大浪淘沙过后，剩下的都是可以做大做强的钻石吗？或许，你的企业就是这样一颗埋在土里的钻戒！虽然情形并没有大的改观，看看许多企业的招聘重心就可查知这些企业的发展重心在哪里了？有些企业打出了百万年薪来招聘首席设计师。其实，内衣行业急需的是创新理念，特别是具备战略突破能力的人才；能够做好基本设计工作的人才很多，但是具备超越性思维能力的人才并不多见；没有创新理念的指导，这类人才只能在细节上作些修修补补的工作，无法设计出让人们大喊“哇塞”的杰作！那什么样的设计才算是杰作呢？让我们看看曾经的杰作就能找到设计的标准了，比基尼、热裤、肚兜、超短裙、高跟鞋，都具有不同层面的借鉴意义！值得内衣企业重视！我们对复合型人才的认知还存在盲区，好像样样通就算是复合型人才了；没有专业的强势，复合的结果，可能不是相乘，甚至连相加都不是，更有可能是相减、抵消。想想瞎子背着瘸子走出大森林的故事，众多内衣企业急需的是战略创新专才与内衣设计专才的强强联合！如果我去应聘这家企业的首席设计师的话，一定可以取得巨大的成功，我只需要拿出十万来，招聘两名有基本设计能力的内衣专业设计师就可以了，让他们将我的战略突破理念快速化成样衣，就可以产出震撼性的设计作品了！
内衣行业战略突破良机已到？
内衣行业战略突破的关键时刻已经到来，因为不管是保暖内衣、彩棉内衣，还是常规内衣厂家，都一致性地感觉市场难做，找不到发展的方向了！不好做的潜台词是，整个行业将面临重新洗牌的机会！如何实现突破，这应该是内衣厂家最关心的问题了。如果从内衣行业的价值链和行业结构进行全面分析的话，找到突破点并非难事，其实，内衣外穿，已经昭示了一个还不为人深度认知的巨大市场机会！想想为什么舒雅、GP等高端品牌还活得悠哉悠哉，就应该能基本上可以查之一二了。市场已经给出信号，关键看企业对市场需求的解码能力了！
不识庐山真面目，只缘身在此山中，从世界的大背景来观测的话，中国内衣市场是未来世界市场的新的发展重心！市场容量处于不断扩充之中；换个角度，从服装行业的背景来观测，内衣行业大概是战略性机会存在更多的品类了，谈到西装、女装等品类，国际知名品牌我们可以一口喊出五到七个，而内衣呢？国际知名品牌，能一次说出五个的，恐怕也没有几人。服装行业的附加值更多的附着在品牌上，而不是产品品质上，这是不争的事实，很多国际大牌的生产已经委托国内代工企业来完成，产品一样，就看谁的牌子强势了。
我的一位朋友在我的指导下，只用了一年多的工夫，就将销售规模从50万，做到了2000万，品牌知名度初步确立，开始进入良性循环状态。这个行业的增长潜能可见一斑，这里不但是积累第一桶金的地方，更是缔造创富神话、打造强势品牌的绝佳战场！
突破关键，是否在厚利快销？
榜样的力量是无穷的，对于没有真正标杆的内衣行业来说，虽然创新就是率先模仿的发展模式，已经成就了自己，但是到了现在，当标杆也已经开始面临困境的时候，应该向谁学习？谁才是自己真正的竞争对手？现在，整个内衣行业已经累积了巨大的爆发能量，许多内衣企业已经站到了超常规、跨越式发展的新拐点上。
其实，突破点就在厚利快销上，这个概念对于许多内衣企业来说，是闻所未闻的。价位高，利润未必厚；价位低，利润也未必薄。内衣行业之所以后继乏力，都是因为利润率在不断摊薄的原因。常规内衣本来就是靠薄利多销，保暖内衣在一窝蜂的狂潮后，也已经陷入了低利润的泥沼中。唯有通过多元价值创新，不断扩大利润区，提高综合利润率，才能为内衣企业靠自己的累积利润不断发展提供石油，否则，只进不出，很容易被掏空的！商人无利不早起，没有利的感召，企业也会渐渐失去动力的，这是很多内衣企业转型其他行业淘金的原因之一。为什
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