厚利快销是内衣企业战略突破的关键
时间:2007年07月17日 作者:崔涛 点击:
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内衣行业总量虽然在整个服装行业的地位没有那么重要，论规模没有那么大，但是，内衣行业是存在战略性机遇最大的品类了。首先没有绝对的强势品牌，即使国内销量最大的三枪也不过十多亿的额度，在整个内衣行业的市场占有率不足1%。经过多年的混战，内衣行业开始进入深度整合期，许多内衣企业的日子并不好过。这时，有许多有资本积累的大牌开始左右摇摆，进行多元化运作，进入高科技、房地产等利润丰厚的新行业，内衣战线不断收缩，在这些大牌老板看来，内衣行业做不大！ 事实如何？内衣行业经过这几年的发展，市场容量已经增加到了500亿元的总量，如果按照第一品牌40%到60%的市场占有率标准来核算的话，足有200亿到300亿的营业额，而在其它消费品行业，国内能够做到这个规模的企业好像也没有几家，堂堂的娃哈哈也不过才做到180亿的规模而已。 常规内衣已经到了世界末日？ 常规内衣是否已经在保暖内衣的冲击下，到了世界末日？保暖内衣因为其固有的属性，一直处于恶性竞争之中，销售周期只有三个月的时间，还要看天吃饭，随着全球气候偏暖的大趋势的出现，更难经营了。其实，常规内衣市场的萎缩与保暖内衣的冲击关联不大，保暖内衣只是更大满足了人们的保暖需求而已，而且，在人们的大脑里，根本就没有保暖与常规之分。虽然保暖内衣热了很多年，但是内衣行业的老大仍然是专注常规内衣的三枪，而不是南极人、北极新秀。 常规内衣出现下滑的根源是创新不足！缺乏对市场需求的洞察力，在保暖内衣大兴的时候，没有抓住机会，利用自己的品牌和终端优势，对保暖内衣专业品牌进行有效阻击！最要命的是创新乏力，没有接过保暖内衣的接力棒，在保暖内衣市场大幅下滑的时候，抓住机会，迅速掀起下一波新的消费浪潮，贻误战机！ 如果拿常规内衣厂家和保暖内衣厂家做个比较的话，保暖内衣厂家存在很多弱势，常规内衣厂家拥有众多保暖内衣难以同时获取的独有优势。保暖，彩棉之后是什么？下一波将在哪里产生？很显然，内衣总是还要穿，市场下滑只是阶段性的，是暂时的，是为下一波浪潮蓄积能量。其实，已经有多个细分市场在潜滋暗长，无可争议的是小内衣市场正在崛起。比起大内衣市场上百个品牌的恶战来，小内衣市场只有十几个品牌，有的化妆品企业如名门闺秀也正谋攻这个市场。另一个极具增长潜力的市场是情趣内衣，将内衣更多的升华到精神层面，弱化了内衣的实用功能！ 100亿难道永远只是一个梦想？ 对于已经占据天时、地利、人和的领导品牌来说，100亿难道永远只是一个梦想？连老大三枪都一直对这个目标满心狐疑。其实，三枪已经开始试探着进行战略转型了；但是，其战略方向还比较模糊，左右摇摆，力度有限，投入不足。我们看得见的是其一边在慢慢发展品牌形象店，强化终端形象；一边还在部分专营店里打折处理库存。虽然其已经推出了商务内衣，在部分终端也开始作为主打品种，但那还只限于战术动作，还没有上升到系统价值战的层面，概念很好，但没有有效的整合，没有做到位，那就非常可惜了。 不容忽视的是，众多常规内衣品牌还活在八九十年代，何以见得？由小见大，看看它们的产品画册就可以了，没有什么个性可言，将一百家企业的装订在一起，一个色盲很难分辨出到底是哪家的。虽然有些常规内衣企业的产品已经不断改进了20多代，但只不过是做得更好一点而已，并没有足以引动行业整体大洗牌的战略举措，全是不痛不痒的战术动作。它们惶惶不可终日，只为了保住原有的那点有限的市场份额，却放着更大的利润区视而不见，将大发展的时机错过，这才是最大的遗憾！
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