经销商做市场的7个“歪招”
在大家热搞“买一赠二、买一赠三”的活动时，我反其道而为之，在当地的连锁商超中用“疯狂底价”活动来戳穿买赠谎言，直接把价格打到底，让消费者明明白白消费。没想到，这个活动同样很成功，很多连锁店的多个分店库存告急，采购经理把电话打到我公司催货。
点评：底价促销这种方式，效果很明显，运用得当会迅速提升销量，但同时底价促销也是一把双刃剑，舞得不好，很容易伤害自身的价格体系，因为商家总不能天天底价销售吧？底价之后还要把价格拉回去，这就需要经销商在做底价销售时要有一个系统的活动，既放得下，又收得回。
使用时机：订货会费用高、效果不明显
商家自述：以前我在五星级酒店开订货会时，下面县里很多经销商都过来，还有带家属的。为什么？很多人没道过五星级酒店，没享受过那里的服务。在会上，在来点歌舞表演，基本上很多人都晕乎乎的签合同了。现在，在五星级开订货会，提前一个月通知，来的没几个人，为什么？大家有钱了，去的五星级酒店多了，见得也多了。另外，来了就得招待，现在五星级酒店费用那么高，再加上我是做国窖的，国窖价格那么高，一场招待下来还不得赔死！因此现在开订货会也得盘算一下，怎么既有效又省钱。我是这么做的，在中秋前，我让业务员带上礼品，去和下面客户谈，把订货会的费用加到政策中去，这样大家都高兴。到了订货会那天，我在办公楼弄个展厅，把我的产品都放到货架上，让大家看一下包装。此外订货会那天，我把时间设在早上8点左右，这样很多人看完产品就回去了，中午饭就不吃了，因为他们现在需要的是产品，已经不在乎那么一顿饭了。中午陪陪重要客户也就结束了，当然也不用设歌舞表演了。
点评：以往那种吃吃喝喝、玩玩乐乐的订货会已经对经销商没了吸引力，一是经销商见得多了，玩得多了，二是大家也都逐渐理智了，吃归吃，玩归玩，但不给政策照样不行。因此订货会的形式也要创新，怎么创新？上面的案例是一种方式，还有一种就是通过活动的形式，比如海福鑫公司举办的运动会，就吸引了上千家经销商参加。无论什么形式，发现经销商的内在需求，才是最根本的。
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