精确定位 成功必备—某产品上市营销策划案
时间:2007年07月12日 作者:吕红涛 点击:
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href="http://www.em-cn.com" target="_blank">营销队伍培训与组建。
5、与媒体单位签订合同。
6、渠道确定。
7、完成铺货。
导入阶段：启蒙教育
1、电视、电台广告同时发布，力度要大。
2、报纸软文协助高频度宣传。
3、销售通路的建设与完善。
4、终端拦截、促销助力。
5、彩色宣传折页发放、横幅悬挂。
深入阶段：全面提升
1、重点时段电视、电台提醒广告。
2、适量报纸软文。
3、促销活动定期举行。
4、加大促销品投放力度。
第三部分 市场营销策略及行动方案
一、市场推广战略
为了合理利用资金，以最少的投入获取更大的回报，达到预期目标。基于对竞争对手，市场的了解分析，拟定以下策略：
1、软硬结合，根据医药行业特征，采取促销活动与媒体宣传相结合，以产品功效渗入人心。
2、采取高空媒体与地面促销相结合的市场启动方式，双管齐下，短期内将产品切入市场。
3、以操作保健品的方式操作本产品，力求短期内造成区域销售热潮，并迅速扩大产品影响。
二、产品策略
1、产品功效诉求
运用科学工艺，提取有效成分，主治：失眠。
2、产品特点
1）、纯中药，无任何副作用（身心更安全）
2）、现代科学组方，效果显著。
3）、片剂，携带方便。
3、产品定位
绿色安全，家中必备
三、价格策略
前期采取中高价位策略导入市场，成熟期借机适度降价。
四、渠道策略
1、渠道模式
药店直营，医药代表负责市场拓展销售。
2、渠道结构
厂家-----终端
3、渠道促销
终端促销：营业员每盒返利*元。
这个案例告诉我们，在目前市场竞争环境不太健全完全的状况下，市场机会无处不在，通过精确的定位，哪怕找准一个爆破点，足以成功引爆一片市场。
作者：吕红涛：具有8年医药保健品一线销售实战经验，中国本土医药保健品营销探索者，“4+1”营销模式的成功实践者，擅长市场诊断、广告创意、活动策划。沟通信箱：fryyqh@163.com.
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