企业人才“破冰”，阎经理“忽悠”了谁
时间:2007年07月12日 作者:王运启 点击:
加入收藏 有效营销
在企业任职中的阎经理 阎经理在H企业的营销部当了四年经理，虽然他感觉到目前在销售市场上压力重重，可总的来讲浑身还是充满惬意的。自阎经理从T企业跳槽过来，他就几乎没受过什么委屈，尽管他在当了四年营销经理中的三年时间里，销售回款任务并没有完成，而他仍然象姜子牙稳坐钓鱼台一样，营销部经理的位置还坐的十分牢靠。 如果在别的企业里有这种“无为也无能”的营销部经理，早就被炒“鱿鱼”了，而阎经理为什么还如此气若神闲，营销部经理位置不受丝毫威胁，这是为什么呢？ 阎经理所在的这家H企业是一家集产、供、销一体的综合现代化制药企业。企业研制生产的几个品种的口服液制剂在当地小有名气，产品在市场上也占有一定的市场份额。这主要是源于H企业生产的品种规格齐全的输液产品在整个省区市场中占有60%以上的市场份额所带来的回报。不仅使口服液产品能够沾了光，这是品牌递进的一种行为，而且还使企业的知名度也大大提高。 H企业幸亏还有输液产品作为依托撑着，否则，就目前口服液的产品形势而言，象阎经理这样三年没有完成销售回款任务的人做营销部经理，企业早就被竞争对手挤垮挤死了。 阎经理是怎样的一个人 而对于目前的H企业而言，口服液产品将是今后企业潜力巨大的经济利益增长点，但阎经理当道，这种潜力增长点几乎是不可实现的。阎经理能够安然无恙的继续坐在营销部经理的“宝座”上总得事出有因吧？ 阎经理在T企业仅仅只是一名地级市场的业务经理，扮演着一位既谈不上令人羡慕销售业绩，也不足道有如何出色的角色，当然人也长相平平。但阎经理有一个最大的特点就是既会察言观色，也善于溜须拍马、阿谀奉承，这点，在T公司里工作的人无法是跟阎经理相比的，无怪乎，许多人都会说，阎经理不应该去做业务而应该去做“公关经理”，卖产品的本事没有多少，可“卖自己”的本事倒是学到不少。基于这点，尽管阎经理的业绩平庸，但仍然能够博得上级主管——营销<
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。